| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-12页 |
| 1.2 研究的目的和内容 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的方法和技术路线 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究技术路线 | 第14-15页 |
| 1.4 本文创新之处 | 第15-16页 |
| 第2章 文献回顾和综述 | 第16-25页 |
| 2.1 国内外关于营销策略的文献综述 | 第16-17页 |
| 2.1.1 国外关于营销策略的文献综述 | 第16页 |
| 2.1.2 国内关于营销策略的文献综述 | 第16-17页 |
| 2.2 国内外关于婚纱摄影行业的营销策略研究 | 第17-19页 |
| 2.2.1 国外关于婚纱摄影行业的营销策略研究 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国内关于婚纱摄影行业的营销策略研究 | 第18-19页 |
| 2.3 市场营销相关理论 | 第19-25页 |
| 2.3.1 市场营销理念 | 第19-20页 |
| 2.3.2 STP理论 | 第20-21页 |
| 2.3.3 4P理论 | 第21-22页 |
| 2.3.4 4P+3R理论 | 第22-23页 |
| 2.3.5 4C分析理论 | 第23-24页 |
| 2.3.6 顾客价值 | 第24-25页 |
| 第3章 GW婚纱摄影公司营销现状及SWOT分析 | 第25-33页 |
| 3.1 GW婚纱摄影公司基本情况 | 第25-26页 |
| 3.2 GW婚纱摄影公司营销现状 | 第26-29页 |
| 3.2.1 GW公司的产品策略 | 第26页 |
| 3.2.2 GW公司的价格策略 | 第26-28页 |
| 3.2.3 GW公司的渠道策略 | 第28-29页 |
| 3.2.4 GW公司的促销策略 | 第29页 |
| 3.3 GW婚纱摄影公司SWOT分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 GW婚纱摄影公司优势分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 GW婚纱摄影公司劣势分析 | 第30页 |
| 3.3.3 GW婚纱摄影公司机遇分析 | 第30-31页 |
| 3.3.4 GW婚纱摄影公司威胁分析 | 第31-33页 |
| 第4章 GW婚纱摄影公司营销中存在问题及原因分析 | 第33-43页 |
| 4.1 GW婚纱摄影公司潜在消费者和既有客户的调查分析 | 第33-37页 |
| 4.1.1 问卷调查设计 | 第33页 |
| 4.1.2 问卷调查分析 | 第33-36页 |
| 4.1.3 关联客户回访满意度调研 | 第36-37页 |
| 4.2 GW婚纱摄影公司营销中存在问题 | 第37-39页 |
| 4.2.1 摄影产品同质化现象严重 | 第37-38页 |
| 4.2.2 产品价格的溢价能力差 | 第38页 |
| 4.2.3 客户资源流失严重 | 第38-39页 |
| 4.2.4 促销活动无法吸引消费者 | 第39页 |
| 4.3 GW婚纱摄影公司营销问题的原因分析 | 第39-43页 |
| 4.3.1 产品策略存在不够体系化、个性化、人性化的问题 | 第39-40页 |
| 4.3.2 价格缺少溢价能力并存在内部竞争问题 | 第40-41页 |
| 4.3.3 渠道缺少互动并存在客户资源维护不善的问题 | 第41页 |
| 4.3.4 促销策略存在形式单一、忽略本质的问题 | 第41-43页 |
| 第5章 GW婚纱摄影公司营销策略优化建议 | 第43-51页 |
| 5.1 完善GW婚纱摄影公司基于顾客价值的目标市场的选择及客户定位 | 第43-46页 |
| 5.1.1 GW婚纱摄影公司目标市场的选择 | 第43-44页 |
| 5.1.2 GW婚纱摄影公司目标市场客户的定位 | 第44-46页 |
| 5.2 加强GW婚纱摄影公司产品的竞争力 | 第46-47页 |
| 5.2.1 产品单精化 | 第46页 |
| 5.2.2 产品人格化 | 第46页 |
| 5.2.3 产品整合化 | 第46-47页 |
| 5.3 增强GW婚纱摄影公司价格制定的科学性 | 第47-48页 |
| 5.3.1 成本定价 | 第47页 |
| 5.3.2 一站式定价 | 第47页 |
| 5.3.3 其他因素 | 第47-48页 |
| 5.4 巩固并拓宽GW婚纱摄影公司的运营渠道 | 第48-49页 |
| 5.4.1 加强既有客户的维护 | 第48页 |
| 5.4.2 线上线下渠道互动 | 第48页 |
| 5.4.3 与非竞争关系的同行形成战略合作伙伴的关系 | 第48-49页 |
| 5.4.4 与婚庆企业合作 | 第49页 |
| 5.5 增加GW婚纱摄影公司促销策略的多样化 | 第49-51页 |
| 5.5.1 产品本身就是广告和促销 | 第49页 |
| 5.5.2 增加促销方式及手段 | 第49-50页 |
| 5.5.3 加强推销人员的专业素质 | 第50-51页 |
| 第6章 GW婚纱摄影公司营销策略实施的保障 | 第51-56页 |
| 6.1 提高公司营销理念 | 第51-53页 |
| 6.2 完善影楼与客户关系的管理系统 | 第53页 |
| 6.3 强化品牌意识扩大品牌影响力 | 第53-55页 |
| 6.4 发展和完善网络营销 | 第55-56页 |
| 结语 | 第56-57页 |
| 附录A | 第57-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
