| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第7页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 国内外研究现状分析 | 第8-11页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第8-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.3 研究现状分析 | 第11页 |
| 1.4 研究方法和研究内容 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 2 园区营销策略理论研究 | 第13-18页 |
| 2.1 园区营销策略相关概念 | 第13-15页 |
| 2.2 营销相关理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 4PS营销策略理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第16-18页 |
| 3 深圳湾A园区营销管理现状 | 第18-37页 |
| 3.1 深圳湾A园区发展情况概述 | 第18页 |
| 3.2 深圳湾A园区营销现状分析 | 第18-27页 |
| 3.2.1 调查问卷分析 | 第19-20页 |
| 3.2.2 深圳湾A园区的市场细分分析 | 第20-21页 |
| 3.2.3 深圳湾A园区的目标市场分析 | 第21-24页 |
| 3.2.4 营销模式分析 | 第24-26页 |
| 3.2.5 销售人员分析 | 第26-27页 |
| 3.3 深圳湾A园区市场营销面临的外部环境分析 | 第27-30页 |
| 3.3.1 宏观经济环境分析 | 第27页 |
| 3.3.2 政策环境分析 | 第27-28页 |
| 3.3.3 行业环境分析 | 第28页 |
| 3.3.4 竞争对手分析 | 第28-30页 |
| 3.4 深圳湾A园区市场营销渠道SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第30-31页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第31页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第31-32页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第32-33页 |
| 3.4.5 SWOT综合矩阵分析表 | 第33-34页 |
| 3.5 深圳湾A园区营销管理存在的问题分析 | 第34-37页 |
| 3.5.1 营销政策未体现生态园区高端产品特殊性 | 第34页 |
| 3.5.2 未结合生态园区定价对客户和目标群体进行细分 | 第34-35页 |
| 3.5.3 缺乏园区营销的高级管理人才和专业化营销人才 | 第35页 |
| 3.5.4 对A园区营销的广告和宣传活动的投入较少 | 第35页 |
| 3.5.5 销售人员绩效考核管理和培训制度不健全 | 第35-37页 |
| 4 深圳湾A园区促销策略 | 第37-44页 |
| 4.1 促销策略 | 第37-40页 |
| 4.1.1 政府推动力 | 第37页 |
| 4.1.2 协会影响力 | 第37-38页 |
| 4.1.3 平台吸引力 | 第38-39页 |
| 4.1.4 渠道渗透力 | 第39-40页 |
| 4.1.5 体验感染力 | 第40页 |
| 4.2 深圳湾A园区实施促销的保障措施 | 第40-44页 |
| 4.2.1 考虑项目的功能性和特殊性,采取差异化营销 | 第40-41页 |
| 4.2.2 以满足客户需要所付出的成本为导向控制总价 | 第41-42页 |
| 4.2.3 设置独家代理商、公众媒体及网络营销等营销渠道 | 第42页 |
| 4.2.4 实现客户与项目的互动和沟通,设置项目尊贵会员制 | 第42页 |
| 4.2.5 增加对A园区的广告和宣传力度,扩大影响力 | 第42-43页 |
| 4.2.6 培养和建设专业化营销队伍,完善考核激励机制 | 第43-44页 |
| 5 本文基本结论 | 第44-46页 |
| 5.1 研究结论 | 第44页 |
| 5.2 研究不足 | 第44-45页 |
| 5.3 研究展望 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附件 调查问卷的设计 | 第49-53页 |
