基于渠道联盟的HG公司分销渠道管理研究
致谢 | 第5-6页 |
摘要 | 第6-7页 |
Abstract | 第7页 |
1 引言 | 第10-22页 |
1.1 研究背景及问题的提出、意义及目标 | 第10-13页 |
1.1.1 研究背景及问题的提出 | 第10-11页 |
1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
1.1.3 研究目标 | 第12-13页 |
1.2 文献回顾 | 第13-20页 |
1.2.1 国外文献 | 第13-17页 |
1.2.2 国内文献 | 第17-19页 |
1.2.3 文献述评 | 第19-20页 |
1.3 研究方法与思路 | 第20-22页 |
1.3.1 研究方法 | 第20页 |
1.3.2 研究思路 | 第20-22页 |
2 营销渠道研究的理论基础 | 第22-29页 |
2.1 营销渠道理论 | 第22-24页 |
2.1.1 营销渠道的定义 | 第22页 |
2.1.2 营销渠道的作用 | 第22-23页 |
2.1.3 营销渠道的结构 | 第23-24页 |
2.2 价值链理论与渠道伙伴关系 | 第24-25页 |
2.2.1 价值链理论 | 第24-25页 |
2.2.2 渠道价值链 | 第25页 |
2.3 渠道联盟理论 | 第25-29页 |
2.3.1 渠道联盟的定义及形成动因 | 第26-27页 |
2.3.2 营销渠道联盟的理论分析 | 第27-29页 |
3 国内相关公司渠道管理现状 | 第29-31页 |
3.1 国内皮具行业概况及渠道现状 | 第29-30页 |
3.2 国内主要竞争对手的现状 | 第30-31页 |
4 案例分析:HG公司渠道现状分析 | 第31-37页 |
4.1 HG公司渠道现状 | 第31-33页 |
4.2 HG公司渠道存在问题及原因分析 | 第33-35页 |
4.3 HG公司渠道的可改进之处 | 第35-37页 |
5 HG公司营销渠道优化 | 第37-53页 |
5.1 渠道优化的原则与目标 | 第37-39页 |
5.1.1 渠道优化的原则 | 第37-39页 |
5.1.2 渠道优化的目标 | 第39页 |
5.2 HG公司渠道优化方案 | 第39-43页 |
5.3 HG公司营销渠道优化方案的实施策略 | 第43-47页 |
5.3.1 组织策略 | 第43页 |
5.3.2 流程策略 | 第43-44页 |
5.3.3 机制策略 | 第44-45页 |
5.3.4 约束策略 | 第45-46页 |
5.3.5 激励策略 | 第46-47页 |
5.4 评价 | 第47-53页 |
6 研究结论及建议 | 第53-56页 |
参考文献 | 第56-58页 |
作者简历 | 第58-60页 |
学位论文数据集 | 第60页 |