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基于渠道联盟的HG公司分销渠道管理研究

致谢第5-6页
摘要第6-7页
Abstract第7页
1 引言第10-22页
    1.1 研究背景及问题的提出、意义及目标第10-13页
        1.1.1 研究背景及问题的提出第10-11页
        1.1.2 研究意义第11-12页
        1.1.3 研究目标第12-13页
    1.2 文献回顾第13-20页
        1.2.1 国外文献第13-17页
        1.2.2 国内文献第17-19页
        1.2.3 文献述评第19-20页
    1.3 研究方法与思路第20-22页
        1.3.1 研究方法第20页
        1.3.2 研究思路第20-22页
2 营销渠道研究的理论基础第22-29页
    2.1 营销渠道理论第22-24页
        2.1.1 营销渠道的定义第22页
        2.1.2 营销渠道的作用第22-23页
        2.1.3 营销渠道的结构第23-24页
    2.2 价值链理论与渠道伙伴关系第24-25页
        2.2.1 价值链理论第24-25页
        2.2.2 渠道价值链第25页
    2.3 渠道联盟理论第25-29页
        2.3.1 渠道联盟的定义及形成动因第26-27页
        2.3.2 营销渠道联盟的理论分析第27-29页
3 国内相关公司渠道管理现状第29-31页
    3.1 国内皮具行业概况及渠道现状第29-30页
    3.2 国内主要竞争对手的现状第30-31页
4 案例分析:HG公司渠道现状分析第31-37页
    4.1 HG公司渠道现状第31-33页
    4.2 HG公司渠道存在问题及原因分析第33-35页
    4.3 HG公司渠道的可改进之处第35-37页
5 HG公司营销渠道优化第37-53页
    5.1 渠道优化的原则与目标第37-39页
        5.1.1 渠道优化的原则第37-39页
        5.1.2 渠道优化的目标第39页
    5.2 HG公司渠道优化方案第39-43页
    5.3 HG公司营销渠道优化方案的实施策略第43-47页
        5.3.1 组织策略第43页
        5.3.2 流程策略第43-44页
        5.3.3 机制策略第44-45页
        5.3.4 约束策略第45-46页
        5.3.5 激励策略第46-47页
    5.4 评价第47-53页
6 研究结论及建议第53-56页
参考文献第56-58页
作者简历第58-60页
学位论文数据集第60页

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