| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 前言 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景、目的和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.2 研究的方法和内容 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究的方法 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的主要内容 | 第12-13页 |
| 第2章 理论与文献综述 | 第13-18页 |
| 2.1 理论综述 | 第13-16页 |
| 2.1.1 市场营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1.2 PEST分析方法 | 第14-15页 |
| 2.1.3 SWOT分析 | 第15-16页 |
| 2.1.4 市场细分理论 | 第16页 |
| 2.2 实验室仪器市场营销研究现状 | 第16-18页 |
| 第3章 新形势下实验室仪器行业分析 | 第18-27页 |
| 3.1 实验室仪器行业市场概述 | 第18-19页 |
| 3.2 客户消费行为分析 | 第19-22页 |
| 3.2.1 实验室仪器采购流程分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 实验室仪器采购方式分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 实验室仪器采购方式新变化 | 第22页 |
| 3.3 实验室仪器销售方式分析 | 第22-23页 |
| 3.4 实验室仪器行业发展的新方向 | 第23-27页 |
| 3.4.1 细分市场层出不穷 | 第23页 |
| 3.4.2 互联网营销 | 第23-25页 |
| 3.4.3 实验室仪器应用领域法规变化 | 第25-27页 |
| 第4章 A公司经营环境分析和SWOT分析 | 第27-33页 |
| 4.1 A公司简介 | 第27页 |
| 4.2 A公司外部经营环境分析 | 第27-30页 |
| 4.2.1 政治因素(Political Factors) | 第27-28页 |
| 4.2.2 经济因素(Economic Factors) | 第28-29页 |
| 4.2.3 社会文化因素(Sociocultural Factors) | 第29页 |
| 4.2.4 技术因素(Technological Factors) | 第29页 |
| 4.2.5 不确定性因素 | 第29-30页 |
| 4.3 A公司SWOT分析 | 第30-32页 |
| 4.3.1 内部优势分析 | 第30-31页 |
| 4.3.2 内部劣势分析 | 第31页 |
| 4.3.3 外部机遇分析 | 第31页 |
| 4.3.4 外部威胁分析 | 第31-32页 |
| 4.4 A公司市场营销面临的困境分析 | 第32-33页 |
| 第5章 A公司实验室仪器市场营销策略 | 第33-49页 |
| 5.1 营销流程管理 | 第33-34页 |
| 5.2 营销组织变革 | 第34-35页 |
| 5.3 市场策略 | 第35-38页 |
| 5.3.1 目标市场策略选择 | 第36-37页 |
| 5.3.2 细分市场渗透 | 第37-38页 |
| 5.4 销售策略 | 第38-49页 |
| 5.4.1 渠道销售策略 | 第38-41页 |
| 5.4.2 直销策略 | 第41-42页 |
| 5.4.3 网络营销策略 | 第42页 |
| 5.4.4 服务营销策略 | 第42-44页 |
| 5.4.5 交叉销售策略 | 第44-45页 |
| 5.4.6 精准营销策略 | 第45-46页 |
| 5.4.7 促销策略 | 第46-47页 |
| 5.4.8 客户体验营销策略 | 第47-49页 |
| 第6章 A公司实验室仪器市场营销策略的实施与控制 | 第49-52页 |
| 6.1 建立基于细分市场渗透的项目协调机制 | 第49页 |
| 6.2 经销商管理部门的建设 | 第49-50页 |
| 6.3 员工执行力的考核和建设 | 第50-51页 |
| 6.4 直分销冲突协调机制 | 第51-52页 |
| 第7章 结论与展望 | 第52-53页 |
| 7.1 结论 | 第52页 |
| 7.2 本文的不足与展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附件 | 第56页 |
