| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第8-10页 |
| (一)背景 | 第8页 |
| (二)目的和意义 | 第8页 |
| (三)思路和方法 | 第8-10页 |
| 二、企业概述及现有营销管理模式 | 第10-21页 |
| (一)医药市场分析 | 第10页 |
| (二)恩华药业概述 | 第10-14页 |
| (三)医药行业营销管理模式概述 | 第14-16页 |
| (四)恩华营销管理模式的演变过程 | 第16-21页 |
| 三、恩华药业现有营销模式变革的必要性探讨 | 第21-28页 |
| (一)现有营销模式存在的问题分析 | 第21-23页 |
| (二)营销管理模式的改变对恩华药业可能产生的影响 | 第23页 |
| (三)变革可能面临的阻碍及应对措施分析 | 第23-28页 |
| 四、恩华药业营销分线管理模式的设计 | 第28-35页 |
| (一)恩华药业营销分线管理模式建立的目的 | 第28-29页 |
| (二)分线管理模式设计的原则 | 第29-30页 |
| (三)分线管理模式的具体方案 | 第30-35页 |
| 五、分线管理模式的实施方案 | 第35-42页 |
| (一)采取渐进式推进的方式 | 第35-36页 |
| (二)选择有代表性的区域进行分线试点,采用先布局后整体的推进方式 | 第36-37页 |
| (三)采用先中层以下后全面的推进方式 | 第37-38页 |
| (四)在变革过程中逐步打造变革所需的组织能力 | 第38-41页 |
| (五)时间进度安排 | 第41-42页 |
| 六、分线管理实施后风险控制及问题应对 | 第42-46页 |
| (一)潜在风险 | 第42-44页 |
| (二)应对措施 | 第44-46页 |
| 七、结束语 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 作者简历 | 第49页 |