| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-13页 |
| 1.2 国内外电力营销研究现状 | 第13页 |
| 1.3 大用户直购电下供电公司收益变化研究现状 | 第13-15页 |
| 第2章 理论综述 | 第15-21页 |
| 2.1 电力市场营销策略理论 | 第15页 |
| 2.2 宏观环境分析理论 | 第15-16页 |
| 2.3 微观环境分析理论 | 第16-18页 |
| 2.4 STP营销策略分析 | 第18-20页 |
| 2.5 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 诸暨市供电公司营销现状及存在问题分析 | 第21-24页 |
| 3.1 诸暨供电公司概况 | 第21页 |
| 3.2 诸暨市供电公司营销现状分析 | 第21-22页 |
| 3.2.1 供电基本情况 | 第21-22页 |
| 3.2.2 分类电量完成情况分析 | 第22页 |
| 3.2.3 业扩报装 | 第22页 |
| 3.3 电力市场下诸暨市供电公司营销可能面临的主要问题 | 第22-23页 |
| 3.3.1 电网建设滞后 | 第22-23页 |
| 3.3.2 电价制定僵化 | 第23页 |
| 3.3.3 营销渠道单一 | 第23页 |
| 3.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第4章 诸暨市供电公司电力营销分析 | 第24-32页 |
| 4.1 营销环境分析 | 第24-27页 |
| 4.1.1 外部环境PEST分析 | 第24-25页 |
| 4.1.2 内部环境SWOT分析 | 第25-27页 |
| 4.2 诸暨市供电公司STP分析 | 第27-31页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第27-29页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第29-30页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第30-31页 |
| 4.3 本章小结 | 第31-32页 |
| 第5章 大用户直购电下的供电公司收益变化分析 | 第32-42页 |
| 5.1 大用户政策 | 第32-34页 |
| 5.1.1 国家层面 | 第32-33页 |
| 5.1.2 各省层面 | 第33页 |
| 5.1.3 政策总结 | 第33-34页 |
| 5.2 直购电前后供电公司的利润变化模型 | 第34-37页 |
| 5.2.1 现行体制下的利润表达 | 第34-35页 |
| 5.2.2 大用户直购电试点政策下的利润 | 第35页 |
| 5.2.3 利润变动分析 | 第35-37页 |
| 5.3 基于大用户需求价格弹性的购电量变化 | 第37-39页 |
| 5.4 算例分析 | 第39-41页 |
| 5.4.1 大企业用电数据 | 第39页 |
| 5.4.2 直购电前后供电公司利润变化分析 | 第39-40页 |
| 5.4.3 企业用电需求弹性系数的确定 | 第40-41页 |
| 5.5 电网公司规避直购电风险策略的进一步探讨 | 第41页 |
| 5.5.1 直购电交易不平衡下的电网收益 | 第41页 |
| 5.5.2 储备“直购电备用电量”的收益 | 第41页 |
| 5.6 本章小结 | 第41-42页 |
| 第6章 未来电力市场下诸暨市供电公司营销策略制定 | 第42-46页 |
| 6.1 基于“电价套餐”的工业大用户市场占领策略 | 第42-43页 |
| 6.1.1 分时电价 | 第42页 |
| 6.1.2 签订折扣电价的长期合同 | 第42-43页 |
| 6.1.3 转运电价 | 第43页 |
| 6.2 基于“渠道拓宽”的商业用户市场保持策略 | 第43-44页 |
| 6.2.1 直供直销 | 第43-44页 |
| 6.2.2 兑售与互供 | 第44页 |
| 6.2.3 零售 | 第44页 |
| 6.3 基于“电网改造”的居民用户市场保障策略 | 第44-45页 |
| 6.3.1 加大电网建设投入 | 第44页 |
| 6.3.2 大力投资改造城乡电网 | 第44-45页 |
| 6.3.3 逐步改造“卡脖子”线路 | 第45页 |
| 6.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 第7章 结论 | 第46-48页 |
| 7.1 本文的主要结论 | 第46-47页 |
| 7.2 有待进一步研究的问题 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 作者简介 | 第51页 |