| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 引言 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路与框架 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.2.3 文章框架 | 第11-12页 |
| 第2章 相关理论及文献综述 | 第12-24页 |
| 2.1 营销策略相关理论 | 第12-21页 |
| 2.1.1 STP营销策略 | 第12-13页 |
| 2.1.2 4P、4C和4R营销策略 | 第13-14页 |
| 2.1.3 关系营销“四度理论”营销策略 | 第14-17页 |
| 2.1.4 网络营销策略 | 第17-19页 |
| 2.1.5 其他相关营销策略 | 第19-21页 |
| 2.2 国内外相关研究评述 | 第21-24页 |
| 2.2.1 国内外相关研究综述及简要评析 | 第21-23页 |
| 2.2.2 文献评论 | 第23-24页 |
| 第3章 MRO企业界定及其营销现状 | 第24-36页 |
| 3.1 MRO企业的涵义及特征 | 第24-27页 |
| 3.1.1 MRO涵义 | 第24-25页 |
| 3.1.2 中小MRO企业的界定 | 第25页 |
| 3.1.3 MRO主要采购方式和需求特征 | 第25-27页 |
| 3.2 MRO企业的发展与营销现状 | 第27-36页 |
| 3.2.1 MRO企业的发展 | 第27-29页 |
| 3.2.2 MRO企业营销现状 | 第29-36页 |
| 第4章 中小MRO企业营销策略存在的问题及其原因分析 | 第36-42页 |
| 4.1 中小MRO企业营销策略存在的问题 | 第36-39页 |
| 4.1.1 营销手段陈旧,运作效率不高 | 第36页 |
| 4.1.2 市场定位不合理 | 第36-37页 |
| 4.1.3 客户关系管理落后 | 第37-38页 |
| 4.1.4 品牌建设不足 | 第38页 |
| 4.1.5 技术营销偏弱 | 第38-39页 |
| 4.2 产生问题的主要原因 | 第39-42页 |
| 4.2.1 缺乏现代营销理念 | 第39-40页 |
| 4.2.2 缺乏企业文化指导下的人才引进和留才机制 | 第40页 |
| 4.2.3 缺乏有力的政策支持 | 第40-42页 |
| 第5章 中小MRO企业营销策略选择和应用 | 第42-55页 |
| 5.1 市场补缺和集中型定位策略 | 第42-45页 |
| 5.2 渠道策略 | 第45-46页 |
| 5.3 网络营销策略 | 第46-47页 |
| 5.4 客户关系策略 | 第47-51页 |
| 5.5 品牌策略 | 第51-55页 |
| 第6章 企业案例—上海西域机电 | 第55-65页 |
| 6.1 案例企业情况介绍 | 第55-57页 |
| 6.2 上海西域机电主要营销策略选择和应用 | 第57-62页 |
| 6.3 上海西域机电成功的关键因素 | 第62-65页 |
| 第7章 结论 | 第65-67页 |
| 7.1 研究总结 | 第65-66页 |
| 7.2 创新及不足 | 第66-67页 |
| 主要参考文献 | 第67-69页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70页 |