佳通轮胎公司商用车胎营销渠道管理研究
目录 | 第5-7页 |
中文摘要 | 第7-8页 |
Abstract | 第8页 |
第一章 绪论 | 第9-15页 |
1.1 研究的背景、目的与意义 | 第9-11页 |
1.1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
1.1.2 目的与意义 | 第10-11页 |
1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
1.3 研究思路、方法及内容 | 第13-15页 |
1.3.1 研究思路框架、方法 | 第13-14页 |
1.3.2 研究内容 | 第14-15页 |
第二章 相关概念及基本理论 | 第15-19页 |
2.1 渠道管理相关概念 | 第15-16页 |
2.1.1 渠道管理概念 | 第15页 |
2.1.2 渠道管理构成要素 | 第15-16页 |
2.2 渠道管理基础理论 | 第16-19页 |
2.2.1 以4C建立4P营销组合理论 | 第16-17页 |
2.2.2 激励理论 | 第17-19页 |
第三章 佳通公司渠道管理状况 | 第19-31页 |
3.1 佳通公司简介 | 第19-21页 |
3.2 佳通公司渠道管理发展历程和现状 | 第21-28页 |
3.2.1 佳通公司渠道设计 | 第21-23页 |
3.2.2 佳通公司渠道选择 | 第23-24页 |
3.2.3 佳通公司渠道激励 | 第24-26页 |
3.2.4 佳通公司渠道控制 | 第26-28页 |
3.3 佳通公司主要竞争对手 | 第28-31页 |
3.3.1 韩泰橡胶有限公司 | 第28-29页 |
3.3.2 厦门正新橡胶工业有限公司 | 第29-31页 |
第四章 佳通公司渠道管理存在问题 | 第31-36页 |
4.1 渠道管理运行带来的问题 | 第31-33页 |
4.1.1 渠道结构问题 | 第31页 |
4.1.2 渠道选择问题 | 第31-32页 |
4.1.3 渠道冲突问题 | 第32-33页 |
4.1.4 渠道激励问题 | 第33页 |
4.2 渠道控制带来的问题 | 第33-36页 |
4.2.1 窜货问题 | 第34页 |
4.2.2 渠道成员管理问题 | 第34-36页 |
第五章 佳通公司营销渠道管理问题对策建议 | 第36-48页 |
5.1 渠道和渠道策略的调整或重建 | 第36-44页 |
5.1.1 渠道结构对策建议 | 第36-37页 |
5.1.2 渠道选择对策建议 | 第37-40页 |
5.1.3 渠道冲突对策建议 | 第40-42页 |
5.1.4 渠道激励对策建议 | 第42-43页 |
5.1.5 局部市场区域的渠道重建 | 第43-44页 |
5.2 渠道控制策略 | 第44-48页 |
5.2.1 窜货问题对策建议 | 第44-46页 |
5.2.2 渠道成员管理改进建议 | 第46-48页 |
第六章 主要内容及结论 | 第48-49页 |
展望 | 第49-50页 |
参考文献 | 第50-52页 |
致谢 | 第52-53页 |
个人简历 | 第53页 |