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佳通轮胎公司商用车胎营销渠道管理研究

目录第5-7页
中文摘要第7-8页
Abstract第8页
第一章 绪论第9-15页
    1.1 研究的背景、目的与意义第9-11页
        1.1.1 研究的背景第9-10页
        1.1.2 目的与意义第10-11页
    1.2 国内外研究现状第11-13页
        1.2.1 国外研究现状第11-12页
        1.2.2 国内研究现状第12-13页
    1.3 研究思路、方法及内容第13-15页
        1.3.1 研究思路框架、方法第13-14页
        1.3.2 研究内容第14-15页
第二章 相关概念及基本理论第15-19页
    2.1 渠道管理相关概念第15-16页
        2.1.1 渠道管理概念第15页
        2.1.2 渠道管理构成要素第15-16页
    2.2 渠道管理基础理论第16-19页
        2.2.1 以4C建立4P营销组合理论第16-17页
        2.2.2 激励理论第17-19页
第三章 佳通公司渠道管理状况第19-31页
    3.1 佳通公司简介第19-21页
    3.2 佳通公司渠道管理发展历程和现状第21-28页
        3.2.1 佳通公司渠道设计第21-23页
        3.2.2 佳通公司渠道选择第23-24页
        3.2.3 佳通公司渠道激励第24-26页
        3.2.4 佳通公司渠道控制第26-28页
    3.3 佳通公司主要竞争对手第28-31页
        3.3.1 韩泰橡胶有限公司第28-29页
        3.3.2 厦门正新橡胶工业有限公司第29-31页
第四章 佳通公司渠道管理存在问题第31-36页
    4.1 渠道管理运行带来的问题第31-33页
        4.1.1 渠道结构问题第31页
        4.1.2 渠道选择问题第31-32页
        4.1.3 渠道冲突问题第32-33页
        4.1.4 渠道激励问题第33页
    4.2 渠道控制带来的问题第33-36页
        4.2.1 窜货问题第34页
        4.2.2 渠道成员管理问题第34-36页
第五章 佳通公司营销渠道管理问题对策建议第36-48页
    5.1 渠道和渠道策略的调整或重建第36-44页
        5.1.1 渠道结构对策建议第36-37页
        5.1.2 渠道选择对策建议第37-40页
        5.1.3 渠道冲突对策建议第40-42页
        5.1.4 渠道激励对策建议第42-43页
        5.1.5 局部市场区域的渠道重建第43-44页
    5.2 渠道控制策略第44-48页
        5.2.1 窜货问题对策建议第44-46页
        5.2.2 渠道成员管理改进建议第46-48页
第六章 主要内容及结论第48-49页
展望第49-50页
参考文献第50-52页
致谢第52-53页
个人简历第53页

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