| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| Contents | 第10-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-23页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第14-15页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第15页 |
| 1.3 文献综述 | 第15-20页 |
| 1.3.1 焊接设备的相关研究 | 第15-16页 |
| 1.3.2 市场营销的国外研究现状 | 第16-18页 |
| 1.3.3 市场营销的国内研究现状 | 第18-19页 |
| 1.3.4 研究评述 | 第19-20页 |
| 1.4 研究方法与思路 | 第20-22页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.4.2 研究技术路线 | 第21页 |
| 1.4.3 研究内容 | 第21-22页 |
| 1.5 本章小结 | 第22-23页 |
| 第二章 中国焊接设备市场现状分析 | 第23-33页 |
| 2.1 焊接设备发展状况 | 第23-25页 |
| 2.2 中国焊接设备市场环境分析 | 第25-32页 |
| 2.2.1 中国焊接设备市场宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 2.2.2 中国焊接设备市场的竞争情况分析 | 第29-32页 |
| 2.3 本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 A公司的营销现状分析 | 第33-42页 |
| 3.1 A公司的发展历程及品牌文化 | 第33-34页 |
| 3.1.1 A公司历史 | 第33页 |
| 3.1.2 A公司品牌文化 | 第33-34页 |
| 3.2 A公司焊接设备产品线 | 第34-35页 |
| 3.3 A公司焊接设备竞争对手分析 | 第35-36页 |
| 3.4 A公司销售基本情况(销售模式、人员、业绩) | 第36-38页 |
| 3.4.1 销售模式 | 第36-37页 |
| 3.4.2 销售人员 | 第37-38页 |
| 3.4.3 销售业绩 | 第38页 |
| 3.5 A公司焊接设备市场营销的SWOT分析 | 第38-41页 |
| 3.5.1 优势 | 第38-39页 |
| 3.5.2 劣势 | 第39页 |
| 3.5.3 机遇 | 第39-40页 |
| 3.5.4 威胁 | 第40-41页 |
| 3.6 本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 A公司焊接设备营销存在的问题分析 | 第42-47页 |
| 4.1 产品问题 | 第42页 |
| 4.2 价格问题 | 第42-43页 |
| 4.3 渠道问题 | 第43-44页 |
| 4.4 促销问题 | 第44页 |
| 4.5 A公司的组织内部管理问题 | 第44-46页 |
| 4.6 本章小结 | 第46-47页 |
| 第五章 A公司焊接设备的目标市场战略 | 第47-51页 |
| 5.1 市场细分 | 第47-49页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第49-50页 |
| 5.3 市场定位 | 第50页 |
| 5.4 本章小结 | 第50-51页 |
| 第六章 A公司焊接设备营销策略的优化 | 第51-62页 |
| 6.1 产品策略 | 第51-52页 |
| 6.1.1 以核心产品为基础的产品线不断升级 | 第51页 |
| 6.1.2 产品组合策略 | 第51-52页 |
| 6.2 价格策略 | 第52-55页 |
| 6.2.1 价格因素与定价方法分析 | 第52-54页 |
| 6.2.2 成本控制 | 第54-55页 |
| 6.3 分销策略 | 第55-56页 |
| 6.4 促销策略 | 第56-59页 |
| 6.4.1 促销活动分析 | 第56-58页 |
| 6.4.2 焊接设备促销组合 | 第58-59页 |
| 6.5 加强营销队伍建设 | 第59-61页 |
| 6.5.1 选择与培养销售人员 | 第59-60页 |
| 6.5.2 建设好销售团队 | 第60页 |
| 6.5.3 加强销售队伍各个方面培训 | 第60-61页 |
| 6.6 本章小结 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |