| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的主要方法 | 第9-12页 |
| 1.3 研究思路 | 第12页 |
| 1.4 主要内容 | 第12-13页 |
| 1.5 主要创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-22页 |
| 2.1 营销战略理论 | 第14页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第14-16页 |
| 2.3 薪酬激励理论 | 第16-19页 |
| 2.3.1 需要层次理论 | 第17页 |
| 2.3.2 双因素理论 | 第17-18页 |
| 2.3.3 期望理论 | 第18-19页 |
| 2.3.4 激励过程综合理论 | 第19页 |
| 2.4 产品生命周期理论 | 第19-20页 |
| 2.5 蓝海战略理论 | 第20页 |
| 2.6 创新管理学科架构体系 | 第20-22页 |
| 第3章 光通信产业发展状况 | 第22-33页 |
| 3.1 光通信产业结构 | 第22-23页 |
| 3.2 光通信产业发展 | 第23-26页 |
| 3.2.1 全球FTTx发展概况 | 第23-24页 |
| 3.2.2 FTTx在欧洲的发展 | 第24-25页 |
| 3.2.3 FTTx北美情况 | 第25页 |
| 3.2.4 FTTx在非洲的发展 | 第25页 |
| 3.2.5 FTTx在中国的发展 | 第25-26页 |
| 3.3 光通信产品的生命周期 | 第26-29页 |
| 3.3.1 产品生命周期的定义 | 第27页 |
| 3.3.2 光通信产品生命周期分析 | 第27-29页 |
| 3.4 光通信产品市场演进 | 第29-32页 |
| 3.4.1 演进规律 | 第29-31页 |
| 3.4.2 光通信产品目标市场演进 | 第31-32页 |
| 3.5 小结 | 第32-33页 |
| 第4章 中兴通讯光通信产品营销现状分析 | 第33-42页 |
| 4.1 中兴通讯发展历程 | 第33-36页 |
| 4.1.1 中兴通讯光通信产品介绍 | 第33-34页 |
| 4.1.2 中兴通讯综合竞争力 | 第34-36页 |
| 4.2 中兴通讯五力模型分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 供应商议价能力 | 第36页 |
| 4.2.2 购买者的讨价还价能力 | 第36-37页 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 | 第37-38页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第38页 |
| 4.3 中兴通讯SWOT和BCG分析 | 第38-41页 |
| 4.3.1 SWOT分析 | 第39-40页 |
| 4.3.2 波士顿矩阵(BCG Matrix)分析 | 第40-41页 |
| 4.4 小结 | 第41-42页 |
| 第5章 中兴通讯光通信产品营销战略选择 | 第42-49页 |
| 5.1 营销战略的提出 | 第42-43页 |
| 5.2 建立“以人为本”的薪酬激励体制 | 第43-46页 |
| 5.3 选择差异化战略 | 第46-48页 |
| 5.4 开创蓝海市场 | 第48页 |
| 5.5 小结 | 第48-49页 |
| 第6章 中兴通讯光通信产品营销战略实施 | 第49-53页 |
| 6.1 以“项目奖”为核心的薪酬体制带来活力 | 第49页 |
| 6.2 “xPON设备+ODN设计”的差异化产品服务组合 | 第49-51页 |
| 6.3 推动10G EPON商用 | 第51-52页 |
| 6.4 进军政企专网,开辟更大蓝海市场 | 第52-53页 |
| 第7章 结论与展望 | 第53-54页 |
| 7.1 主要成果及结论 | 第53页 |
| 7.2 进一步研究 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第57页 |