| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 引言 | 第10-21页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-13页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第13-16页 |
| 1.3 研究内容与结构安排 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 结构安排 | 第17-19页 |
| 1.4 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.5 创新点 | 第20-21页 |
| 2 赊销相关理论概述 | 第21-27页 |
| 2.1 赊销的定义、赊销风险及成因 | 第21-22页 |
| 2.2 赊销功能及赊销成本 | 第22-23页 |
| 2.3 不完全信息下的赊销决策及风险 | 第23-24页 |
| 2.4 商业机会及商机灭失 | 第24页 |
| 2.5 产品生命周期及特征 | 第24-25页 |
| 2.6 销售方式转换 | 第25-27页 |
| 3 基于商机灭失的衰退期产品赊销收益估测模型 | 第27-33页 |
| 3.1 模型建立的理论基础 | 第27-28页 |
| 3.1.1 不完全信息下赊销的理论基础 | 第27页 |
| 3.1.2 衰退期产品收益函数确定的理论基础 | 第27-28页 |
| 3.2 模型成立的前提假设及变量说明 | 第28-30页 |
| 3.2.1 模型建立的前提假设 | 第28-29页 |
| 3.2.2 关于研究期间的假定 | 第29页 |
| 3.2.3 关于产品市场需求衰减假定 | 第29页 |
| 3.2.4 关于现销与赊销价格衰减假定 | 第29页 |
| 3.2.5 关于现销与赊销间销售方式转换率假定 | 第29-30页 |
| 3.3 基于商机灭失的衰退期产品赊销收益估测模型构建 | 第30-33页 |
| 3.3.1 构建现销活动收益估测模型 | 第30页 |
| 3.3.2 构建赊销活动收益估测模型 | 第30页 |
| 3.3.3 构建现销赊销共存的总收益估测模型 | 第30-33页 |
| 4 基于商机灭失的衰退期产品赊销动态决策优化模型 | 第33-42页 |
| 4.1 模型建立的理论基础 | 第33-34页 |
| 4.1.1 商业机会的理论基础 | 第33页 |
| 4.1.2 赊销决策的理论基础 | 第33-34页 |
| 4.2 基于商机灭失的衰退期产品最优停止模型的构建 | 第34-35页 |
| 4.3 赊销决策的最优停止规则 | 第35-42页 |
| 4.3.1 决策情境 | 第35-36页 |
| 4.3.2 决策情境分析 | 第36-39页 |
| 4.3.3 决策规则的确定 | 第39-42页 |
| 5 算例演示 | 第42-46页 |
| 5.1 案例企业基本情况及相关数据 | 第42-43页 |
| 5.2 相关参数的估计与计算 | 第43页 |
| 5.3 赊销决策最优停止模型的运用 | 第43-46页 |
| 结论与展望 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第53页 |