台州电信营销渠道优化研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 1. 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 本文研究的背景、目的和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 台州电信公司概况 | 第11-12页 |
| 1.1.3 选题目的和意义 | 第12页 |
| 1.2 研究方法和思路 | 第12-13页 |
| 1.3 渠道管理理论综述 | 第13-17页 |
| 1.3.1 渠道管理的定义和内涵 | 第13-14页 |
| 1.3.2 渠道管理的特点 | 第14-15页 |
| 1.3.3 渠道管理的过程 | 第15-17页 |
| 2. 台州电信营销渠道环境分析 | 第17-29页 |
| 2.1 台州电信营销渠道外部环境分析 | 第17-22页 |
| 2.1.1 台州电信营销渠道的宏观环境 | 第17-19页 |
| 2.1.2 台州电信营销渠道的产业环境 | 第19-22页 |
| 2.2 台州电信营销渠道内部环境分析 | 第22-28页 |
| 2.2.1 中国电信的营销渠道概况 | 第22-23页 |
| 2.2.2 台州电信营销渠道的发展历程 | 第23-24页 |
| 2.2.3 台州电信营销渠道现状 | 第24-28页 |
| 2.3 台州电信营销渠道的SWOT矩阵 | 第28-29页 |
| 3. 台州电信营销渠道存在的问题及原因分析 | 第29-33页 |
| 3.1 实体渠道存在的问题及原因分析 | 第29-30页 |
| 3.2 社会渠道存在的问题及原因分析 | 第30-31页 |
| 3.3 直销渠道存在的问题及原因分析 | 第31页 |
| 3.4 电子渠道存在的问题及原因分析 | 第31-33页 |
| 4. 台州电信营销渠道优化对策 | 第33-46页 |
| 4.1 台州电信营销渠道的优化思路 | 第33-35页 |
| 4.1.1 营销渠道优化原则 | 第33页 |
| 4.1.2 营销渠道优化思路 | 第33-34页 |
| 4.1.3 营销渠道发展定位 | 第34-35页 |
| 4.2 台州电信营销渠道的优化策略 | 第35-46页 |
| 4.2.1 建立渠道协同体系 | 第35-36页 |
| 4.2.2 实体渠道优化策略 | 第36-38页 |
| 4.2.3 社会渠道优化策略 | 第38-40页 |
| 4.2.4 直销渠道优化策略 | 第40-41页 |
| 4.2.5 电子渠道优化策略 | 第41-46页 |
| 5. 台州电信营销渠道优化保障举措 | 第46-50页 |
| 5.1 实体渠道优化的保障举措 | 第46页 |
| 5.1.1 两个改革 | 第46页 |
| 5.1.2 三大建设 | 第46页 |
| 5.1.3 四个优化 | 第46页 |
| 5.2 社会渠道优化的保障举措 | 第46-48页 |
| 5.2.1 完善台州电信社会渠道的管理体系 | 第46-47页 |
| 5.2.2 改变佣金导向，提升渠道成员积极性 | 第47页 |
| 5.2.3 建立密集的代理服务店 | 第47页 |
| 5.2.4 拓展与终端批发商的合作 | 第47-48页 |
| 5.3 直销渠道优化的保障举措 | 第48页 |
| 5.3.1 完善薪资体系，加强渠道管理 | 第48页 |
| 5.3.2 整合社会资源，强化团队力量 | 第48页 |
| 5.4 电子渠道优化的保障举措 | 第48-49页 |
| 5.4.1 强化网厅功能，提升用户体验 | 第48-49页 |
| 5.4.2 促进网厅手机端与电脑端的功能融合 | 第49页 |
| 5.4.3 探究新型电子渠道 | 第49页 |
| 5.5 小结 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
