AC大连分公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.1 公司概况 | 第9页 |
| 1.1.2 市场业绩以及存在的问题 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 2 AC大连分公司外部环境分析 | 第12-25页 |
| 2.1 中国国内市场宏观环境分析 | 第12-14页 |
| 2.1.1 经济环境 | 第12-13页 |
| 2.1.2 社会和政策环境 | 第13-14页 |
| 2.2 中国国内咨询行业发展与竞争分析 | 第14-19页 |
| 2.2.1 中国国内咨询企业数量变化分析 | 第14-15页 |
| 2.2.2 服务种类变化分析 | 第15-16页 |
| 2.2.3 中国国内咨询行业发展趋势的预测 | 第16-17页 |
| 2.2.4 国内咨询市场主要竞争者分析 | 第17-19页 |
| 2.3 国内咨询市场和顾客需求分析 | 第19-25页 |
| 2.3.1 国内咨询行业市场潜量分析 | 第19-22页 |
| 2.3.2 国内咨询市场顾客需求及行为分析 | 第22-25页 |
| 3 AC大连分公司内部环境分析 | 第25-31页 |
| 3.1 资源分析 | 第25-27页 |
| 3.1.1 人力咨询资源分析 | 第25-26页 |
| 3.1.2 客户资源分析 | 第26-27页 |
| 3.2 AC大连分公司能力分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 研发能力 | 第27页 |
| 3.2.2 销售能力 | 第27-30页 |
| 3.2.3 企业服务能力 | 第30-31页 |
| 4 中国国内目标市场选择决策 | 第31-36页 |
| 4.1 市场细分 | 第31-32页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第32-33页 |
| 4.2.1 央企客户群市场 | 第32-33页 |
| 4.2.2 国企的客户群市场 | 第33页 |
| 4.2.3 战略咨询的潜在目标市场 | 第33页 |
| 4.3 市场定位和竞争优势 | 第33-36页 |
| 4.3.1 市场定位 | 第34页 |
| 4.3.2 AC大连竞争的优势 | 第34-36页 |
| 5 AC大连在中国国内市场的营销策略 | 第36-45页 |
| 5.1 产品策略 | 第36-38页 |
| 5.1.1 产品及产品组合策略 | 第36-37页 |
| 5.1.2 品牌策略 | 第37-38页 |
| 5.1.3 新产品策略 | 第38页 |
| 5.2 价格策略 | 第38-40页 |
| 5.2.1 差别价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.2 新产品渗透定价策略 | 第40页 |
| 5.3 渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.3.1 多元化渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.3.2 渠道管理策略 | 第41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-43页 |
| 5.4.1 广告宣传策略 | 第41-42页 |
| 5.4.2 人员推销策略 | 第42页 |
| 5.4.3 公共关系促销策略 | 第42页 |
| 5.4.4 低价促销策略 | 第42-43页 |
| 5.5 服务策略 | 第43-45页 |
| 5.5.1 售前技术支持 | 第43-44页 |
| 5.5.2 数据收集以及模型试验审批服务 | 第44页 |
| 5.5.3 提供技术咨询和服务的平台 | 第44-45页 |
| 6 营销策略实施保障措施 | 第45-48页 |
| 6.1 AC大连信息化中心成立 | 第45-46页 |
| 6.1.1 市场以及客户信息系统的建立 | 第45页 |
| 6.1.2 行业和技术信息化的建立 | 第45-46页 |
| 6.2 销售队伍建设和激励策略 | 第46-47页 |
| 6.2.1 销售队伍的完善和升级 | 第46页 |
| 6.2.2 销售意识的转变 | 第46页 |
| 6.2.3 销售队伍的激励体质 | 第46-47页 |
| 6.3 风险管理控制和预警机制 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
