A石化公司产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 导论 | 第8-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 论文研究的目的和方法 | 第11-12页 |
| 1.4 论文主要工作及章节安排 | 第12-14页 |
| 2 相关理论基础和方法概述 | 第14-18页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 组织市场营销 | 第14页 |
| 2.1.2 关系营销 | 第14页 |
| 2.1.3 国际市场营销 | 第14-15页 |
| 2.1.4 营销组合策略 | 第15-16页 |
| 2.2 化工品分销行业策略综述 | 第16页 |
| 2.3 市场分析方法 | 第16-18页 |
| 2.3.1 宏观环境分析法(PEST) | 第16-17页 |
| 2.3.2 波特五力模型 | 第17页 |
| 2.3.3 SWOT分析模型 | 第17-18页 |
| 3 A石化公司产品营销环境分析 | 第18-40页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第18-20页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第18页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第18-19页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第19-20页 |
| 3.1.4 科学技术环境 | 第20页 |
| 3.2 基于波特五力模型的行业营销环境分析 | 第20-27页 |
| 3.2.1 产品原材料市场分析 | 第20-22页 |
| 3.2.2 客户议价能力分析 | 第22页 |
| 3.2.3 行业潜在加入者情况分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 替代产品丙酮的威胁 | 第23-24页 |
| 3.2.5 公司产品行业内竞争状况分析 | 第24-27页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第27-33页 |
| 3.3.1 A石化公司情况分析 | 第27-29页 |
| 3.3.2 用户分析 | 第29-31页 |
| 3.3.3 直接竞争者情况分析 | 第31-33页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第33-40页 |
| 4 A石化公司产品营销策略现状 | 第40-48页 |
| 4.1 公司简介 | 第40-42页 |
| 4.1.1 公司装置情况 | 第40页 |
| 4.1.2 公司主要产品及发展情况 | 第40-41页 |
| 4.1.3 公司主要目标 | 第41-42页 |
| 4.2 公司溶剂类产品营销策略分析 | 第42-44页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第42页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第42-43页 |
| 4.2.3 分销渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第44页 |
| 4.3 主要存在的问题 | 第44-48页 |
| 4.3.1 生产调度不合理 | 第44-45页 |
| 4.3.2 定价机制不灵活 | 第45页 |
| 4.3.3 分销渠道混乱 | 第45-47页 |
| 4.3.4 促销方式单一 | 第47-48页 |
| 5 A石化公司产品营销改进策略 | 第48-56页 |
| 5.1 完善产品策略 | 第48-50页 |
| 5.1.1 树立良好的产品理念 | 第48页 |
| 5.1.2 注重品牌塑造 | 第48-49页 |
| 5.1.3 重视产品服务 | 第49页 |
| 5.1.4 完善生产调度管理 | 第49-50页 |
| 5.2 改进价格策略 | 第50-51页 |
| 5.2.1 引入竞争导向定价法 | 第50页 |
| 5.2.2 石油公司长期协议 | 第50-51页 |
| 5.2.3 建立战略联盟 | 第51页 |
| 5.3 改善分销渠道策略 | 第51-53页 |
| 5.3.1 推进海外分公司建设 | 第51-52页 |
| 5.3.2 加大直供渠道销售 | 第52页 |
| 5.3.3 规范国际市场销售渠道 | 第52-53页 |
| 5.3.4 利用海外项目地域优势 | 第53页 |
| 5.4 强化促销策略 | 第53-56页 |
| 5.4.1 品牌意识决定销售质量 | 第53页 |
| 5.4.2 细化营销安排,争取最佳效益 | 第53-54页 |
| 5.4.3 关系营销 | 第54-56页 |
| 6 总结和展望 | 第56-58页 |
| 6.1 研究结论 | 第56-57页 |
| 6.2 不足和展望 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
