HGL公司营销渠道优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.3 研究述评 | 第16页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容及框架 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.4 本文创新点 | 第17-19页 |
| 第2章 营销渠道的理论研究 | 第19-26页 |
| 2.1 营销渠道的内涵 | 第19页 |
| 2.2 营销渠道的功能及流程 | 第19-20页 |
| 2.3 营销渠道基本类型 | 第20-23页 |
| 2.3.1 直接渠道和间接渠道 | 第21页 |
| 2.3.2 长渠道和短渠道 | 第21-22页 |
| 2.3.3 宽渠道和窄渠道 | 第22页 |
| 2.3.4 单渠道和多渠道 | 第22-23页 |
| 2.4 营销渠道的管理 | 第23-26页 |
| 2.4.1 渠道成员的选择与管理 | 第23-24页 |
| 2.4.2 渠道冲突管理 | 第24-26页 |
| 第3章 HGL公司营销渠道现状及存在问题 | 第26-35页 |
| 3.1 HGL公司营销渠道概况 | 第26-29页 |
| 3.1.1 HGL公司发展背景介绍 | 第26-27页 |
| 3.1.2 HGL公司营销渠道概况 | 第27-29页 |
| 3.2 HGL公司营销渠道存在问题分析 | 第29-35页 |
| 3.2.1 营销渠道结构不合理 | 第29-30页 |
| 3.2.2 制造商对经销商的选择缺乏科学的标准 | 第30页 |
| 3.2.3 制造商对经销商控制薄弱 | 第30-31页 |
| 3.2.4 渠道成员与制造商合作的忠诚度低 | 第31页 |
| 3.2.5 渠道成员之间冲突严重 | 第31-32页 |
| 3.2.6 渠道成员之间关系紧张 | 第32-33页 |
| 3.2.7 缺乏专业的营销渠道管理人才 | 第33-35页 |
| 第4章 HGL公司营销渠道优化设计 | 第35-45页 |
| 4.1 HGL公司营销渠道优化设计 | 第35-38页 |
| 4.1.1 渠道优化的目标和原则 | 第35-37页 |
| 4.1.2 渠道优化思路和方案 | 第37-38页 |
| 4.2 HGL公司营销渠道优化具体措施 | 第38-45页 |
| 4.2.1 优化营销渠道结构 | 第38-40页 |
| 4.2.2 制定科学的经销商选择标准 | 第40-41页 |
| 4.2.3 加强对经销商的控制力 | 第41-42页 |
| 4.2.4 提高经销商合作的忠诚度 | 第42-43页 |
| 4.2.5 重视渠道冲突的处理 | 第43页 |
| 4.2.6 科学管理渠道成员实现良好的关系 | 第43-44页 |
| 4.2.7 加强对营销渠道管理专业人才的培养 | 第44-45页 |
| 第5章 HGL公司营销渠道优化的保障措施 | 第45-49页 |
| 5.1 制造商必须重视营销渠道建设 | 第45页 |
| 5.2 建立完善的营销组织机构 | 第45-46页 |
| 5.3 建设信息共享机制 | 第46-47页 |
| 5.4 制定有效的渠道成员的激励与约束机制 | 第47页 |
| 5.5 制定合理的渠道成员绩效评估标准 | 第47-49页 |
| 第6章 研究结论及展望 | 第49-51页 |
| 6.1 研究结论 | 第49-50页 |
| 6.2 研究展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
