P证券营业部营销策略研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 1 引言 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.3 研究内容 | 第14页 |
| 1.4 论文研究方法和框架 | 第14-15页 |
| 1.5 论文创新点 | 第15-16页 |
| 2 理论基础与文献综述 | 第16-25页 |
| 2.1 理论基础 | 第16-20页 |
| 2.1.1 SWOT分析模型 | 第16-17页 |
| 2.1.2 市场营销 | 第17-18页 |
| 2.1.3 7Ps营销理论 | 第18-19页 |
| 2.1.4 证券营销理论 | 第19-20页 |
| 2.2 文献综述 | 第20-25页 |
| 2.2.1 国外研究文献回顾 | 第20-22页 |
| 2.2.2 国内研究文献回顾 | 第22-24页 |
| 2.2.3 文献述评 | 第24-25页 |
| 3 P证券营业部营销现状及问题分析 | 第25-40页 |
| 3.1 S证券及P营业部介绍 | 第25-26页 |
| 3.2 P证券营业部营销现状 | 第26-29页 |
| 3.3 存在的营销问题 | 第29-31页 |
| 3.4 营销问题产生的原因 | 第31-32页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第32-38页 |
| 3.5.1 营销优势 | 第33-34页 |
| 3.5.2 营销劣势 | 第34页 |
| 3.5.3 面临机遇 | 第34-35页 |
| 3.5.4 存在的威胁 | 第35-37页 |
| 3.5.5 SWOT分析 | 第37-38页 |
| 3.6 P证券营业部市场分析 | 第38-40页 |
| 3.6.1 目标市场 | 第38页 |
| 3.6.2 市场定位 | 第38-40页 |
| 4 P证券营业部营销策略 | 第40-52页 |
| 4.1 丰富产品线策略 | 第40-42页 |
| 4.1.1 营业部提供的产品 | 第40页 |
| 4.1.2 丰富产品线,拓宽收入来源 | 第40-41页 |
| 4.1.3 提供合适的产品 | 第41-42页 |
| 4.2 差异化价格策略 | 第42-44页 |
| 4.2.1 区别定价 | 第42-44页 |
| 4.2.2 投资顾问服务提升收入 | 第44页 |
| 4.3 多元化渠道策略 | 第44-46页 |
| 4.3.1 银行渠道 | 第44-45页 |
| 4.3.2 联网渠道 | 第45-46页 |
| 4.4 多样促销策略 | 第46-48页 |
| 4.4.1 人员促销 | 第46-47页 |
| 4.4.2 活动促销 | 第47页 |
| 4.4.3 广告促销 | 第47页 |
| 4.4.4 营业推广 | 第47-48页 |
| 4.4.5 公共关系 | 第48页 |
| 4.5 规范人员管理策略 | 第48-50页 |
| 4.5.1 人员招聘与入职 | 第48-49页 |
| 4.5.2 人员培训 | 第49页 |
| 4.5.3 激励与考核 | 第49页 |
| 4.5.4 日常管理 | 第49-50页 |
| 4.6 有形展示策略 | 第50页 |
| 4.7 精细服务策略 | 第50-52页 |
| 5 营销策略的实施与保障 | 第52-57页 |
| 5.1 营销策略的实施 | 第52-54页 |
| 5.1.1 运营流程 | 第52-53页 |
| 5.1.2 部门职责规划 | 第53-54页 |
| 5.2 营销策略的保障 | 第54-57页 |
| 5.2.1 制度保障 | 第54-55页 |
| 5.2.2 组织保障 | 第55页 |
| 5.2.3 风险控制 | 第55-57页 |
| 6 结论 | 第57-58页 |
| 6.1 研究结论 | 第57页 |
| 6.2 研究展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 学位论文数据集 | 第61页 |
