大连东方学院学历教育机构营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外教育机构营销的发展综述 | 第12-13页 |
| 1.2.1 国外教育机构营销的发展状况 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内教育机构营销的发展状况 | 第13页 |
| 1.3 研究的思路与内容 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第15-29页 |
| 2.1 营销与教育机构营销概述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 营销的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 营销观念的发展 | 第15-17页 |
| 2.1.3 学历教育的概念 | 第17页 |
| 2.1.4 教育机构营销概念界定 | 第17页 |
| 2.1.5 教育机构营销的特征 | 第17-18页 |
| 2.2 其他相关营销理论 | 第18-27页 |
| 2.2.1 品牌营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.2 内部营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2.3 服务营销理论 | 第21-23页 |
| 2.2.4 关系营销理论 | 第23-25页 |
| 2.2.5 营销渠道理论 | 第25-26页 |
| 2.2.6 新型数字营销理论 | 第26-27页 |
| 2.3 SWOT分析模型 | 第27-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 大连东方学院的营销环境分析 | 第29-43页 |
| 3.1 内部环境分析 | 第29-35页 |
| 3.1.1 学院简介 | 第29页 |
| 3.1.2 办学优势 | 第29-30页 |
| 3.1.3 师资力量 | 第30-35页 |
| 3.1.4 生源分析 | 第35页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第35-37页 |
| 3.2.1 政策背景 | 第35-36页 |
| 3.2.2 地理环境 | 第36-37页 |
| 3.2.3 人口状况 | 第37页 |
| 3.2.4 经济水平 | 第37页 |
| 3.2.5 社会文化特征 | 第37页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第37-39页 |
| 3.3.1 现有高校之间的竞争 | 第38页 |
| 3.3.2 继续教育学院的竞争 | 第38页 |
| 3.3.3 民办高校替代品的威胁 | 第38-39页 |
| 3.3.4 客户的谈判能力 | 第39页 |
| 3.3.5 供应方的谈判能力 | 第39页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第39-42页 |
| 3.5 本章小结 | 第42-43页 |
| 第4章 大连东方学院学历教育机构营销策略选择 | 第43-56页 |
| 4.1 组合营销策略模型的建立 | 第43-44页 |
| 4.2 内部管理策略 | 第44-48页 |
| 4.2.1 教学质量管理 | 第45页 |
| 4.2.2 后勤保障管理 | 第45-46页 |
| 4.2.3 内部制度管理 | 第46页 |
| 4.2.4 招生质量管理 | 第46-48页 |
| 4.3 品牌营销策略 | 第48-49页 |
| 4.3.1 网站建设 | 第48页 |
| 4.3.2 媒介推广 | 第48-49页 |
| 4.3.3 公益活动宣传 | 第49页 |
| 4.4 服务营销策略 | 第49-51页 |
| 4.4.1 “一对一服务” | 第49-50页 |
| 4.4.2 “体验式服务” | 第50-51页 |
| 4.5 关系营销策略 | 第51-53页 |
| 4.5.1 以学生为中心的关系营销 | 第51-52页 |
| 4.5.2 与其他利益方的关系营销 | 第52-53页 |
| 4.6 营销渠道策略 | 第53页 |
| 4.6.1 招生渠道 | 第53页 |
| 4.6.2 就业渠道 | 第53页 |
| 4.7 新型数字营销策略 | 第53-55页 |
| 4.7.1 公众号的使用 | 第54页 |
| 4.7.2 朋友圈的推广 | 第54-55页 |
| 4.8 组合营销效果 | 第55-56页 |
| 第5章 结论与展望 | 第56-58页 |
| 5.1 结论 | 第56页 |
| 5.2 不足和未来展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
