摘要 | 第4-5页 |
ABSTRACT | 第5-6页 |
第一章 绪论 | 第9-16页 |
1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
1.1.1 选题背景 | 第9页 |
1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
1.2 研究文献综述 | 第10-13页 |
1.2.1 国外相关研究 | 第10-11页 |
1.2.2 国内相关研究 | 第11-13页 |
1.2.3 文献述评 | 第13页 |
1.3 研究内容和思路 | 第13-16页 |
1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
1.3.2 研究方法 | 第14页 |
1.3.3 技术路线 | 第14-16页 |
第二章 相关理论基础 | 第16-22页 |
2.1 营销环境理论 | 第16-17页 |
2.2 营销策略理论 | 第17-21页 |
2.2.1 4Ps策略 | 第17-18页 |
2.2.2 4Cs策略 | 第18-19页 |
2.2.3 新兴营销策略 | 第19-20页 |
2.2.4 3P理论 | 第20-21页 |
2.3 消费者行为分析理论 | 第21-22页 |
第三章 SDML食品公司营销策略现状及问题分析 | 第22-32页 |
3.1 SDML食品公司基本情况 | 第22-23页 |
3.1.1 公司发展历程 | 第22-23页 |
3.1.2 冰淇淋业务简介 | 第23页 |
3.2 SDML食品公司冰淇淋产品现行营销策略 | 第23-28页 |
3.2.1 产品开发策略 | 第23-24页 |
3.2.2 差异定价策略 | 第24-25页 |
3.2.3 渠道拓展策略 | 第25-26页 |
3.2.4 产品促销策略 | 第26-27页 |
3.2.5 品牌培育策略 | 第27-28页 |
3.3 SDML食品公司冰淇淋产品营销策略的主要问题分析 | 第28-32页 |
3.3.1 产品开发能力不强 | 第28-29页 |
3.3.2 产品定价没有体现差异性 | 第29页 |
3.3.3 销售渠道覆盖范围仍可提升 | 第29-30页 |
3.3.4 产品促销方式较为陈旧 | 第30页 |
3.3.5 品牌培育缺乏持久性 | 第30-32页 |
第四章 冰淇淋市场营销环境分析 | 第32-42页 |
4.1 冰淇淋行业发展趋势分析 | 第32-35页 |
4.2 冰淇淋消费群体行为分析 | 第35-38页 |
4.2.1 消费者行为调研设计 | 第35-36页 |
4.2.2 消费行为问卷发放 | 第36-37页 |
4.2.3 消费行为统计分析 | 第37-38页 |
4.3 同行企业竞争分析 | 第38-42页 |
第五章 SDML食品公司冰淇淋产品营销策略优化设计 | 第42-54页 |
5.1 创新SDML食品公司冰淇淋产品营销理念 | 第42-44页 |
5.1.1 构建体验营销理念 | 第42-43页 |
5.1.2 强化品牌营销理念 | 第43页 |
5.1.3 建立网络营销理念 | 第43-44页 |
5.1.4 构建植入营销理念 | 第44页 |
5.2 健全SDML食品公司冰淇淋产品营销策略目标 | 第44-45页 |
5.2.1 品牌形象目标 | 第44页 |
5.2.2 市场开发目标 | 第44-45页 |
5.2.3 产品创新目标 | 第45页 |
5.2.4 个性服务目标 | 第45页 |
5.3 优化SDML食品公司冰淇淋产品营销策略设计 | 第45-54页 |
5.3.1 创新基于契合市场需求的产品开发策略 | 第46-47页 |
5.3.2 创新基于高度市场细分的差异价格策略 | 第47-48页 |
5.3.3 创新基于顾客方便购买的分销渠道策略 | 第48-51页 |
5.3.4 创新基于顾客诱导购买的冰淇淋促销策略 | 第51-52页 |
5.3.5 创新基于顾客消费认同的品牌培育策略 | 第52-54页 |
第六章 SDML食品公司冰淇淋产品营销 策略优化设计的保障措施 | 第54-58页 |
6.1 优化组织管理体系 | 第54页 |
6.1.1 加强营销团队基础管理 | 第54页 |
6.1.2 加强SDML食品公司人才梯队培养 | 第54页 |
6.2 改进激励考核机制 | 第54-56页 |
6.2.1 建立切实有效的激励机制 | 第54-55页 |
6.2.2 建立以市场为导向的绩效考评机制 | 第55页 |
6.2.3 完善营销人员培训机制 | 第55-56页 |
6.3 加强对SDML食品公司分销渠道的维护管理 | 第56-58页 |
6.3.1 加强对各区域ML系列冰淇淋网点的布货管理 | 第56页 |
6.3.2 以市场为导向合理调整各分销渠道布局 | 第56-57页 |
6.3.3 夯实网络建设基础管理 | 第57-58页 |
第七章 结论与展望 | 第58-59页 |
7.1 研究结论 | 第58页 |
7.2 研究展望 | 第58-59页 |
参考文献 | 第59-61页 |
附录 | 第61-65页 |
致谢 | 第65页 |