| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究的背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10页 |
| ·研究的主要方法和思路 | 第10-11页 |
| ·本文的创新点 | 第11-12页 |
| 第2章 银行营销发展现状 | 第12-20页 |
| ·营销理论概述 | 第12-14页 |
| ·西方银行业市场营销发展现状 | 第14-16页 |
| ·我国银行业的营销现状 | 第16页 |
| ·美澳银行营销策略及其启示 | 第16-20页 |
| ·美国美洲银行营销策略 | 第17-18页 |
| ·澳洲联邦银行营销策略 | 第18页 |
| ·美澳银行营销策略及其启示 | 第18-20页 |
| 第3章 泉州邮政代理金融负债类业务营销现状分析 | 第20-26页 |
| ·泉州邮政代理金融发展历程 | 第20-21页 |
| ·泉州邮政负债类业务市场现状分析 | 第21-25页 |
| ·泉州市邮政局经营概况 | 第21-22页 |
| ·泉州邮政代理金融经营概况 | 第22-23页 |
| ·负债类业务市场策略特点分析 | 第23-25页 |
| ·泉州邮政负债类业务发展存在问题分析 | 第25-26页 |
| 第4章 泉州邮政代理金融负债类业务营销环境分析 | 第26-34页 |
| ·泉州邮政代理金融负债类业务宏观环境分析 | 第26-29页 |
| ·国内及泉州地区经济发展情况 | 第26-27页 |
| ·国家金融政策分析 | 第27-28页 |
| ·区域金融竞争环境分析 | 第28-29页 |
| ·泉州邮政代理金融负债类业务微观环境分析 | 第29-34页 |
| ·组织结构 | 第30页 |
| ·人力资源 | 第30-31页 |
| ·财务能力 | 第31-32页 |
| ·泉州邮政代理金融负债类业务SWOT 分析 | 第32-34页 |
| 第5章 泉州邮政代理金融负债类业务营销策略 | 第34-46页 |
| ·营销理念设计 | 第34-35页 |
| ·营销目标设计 | 第35-38页 |
| ·市场细分及市场定位 | 第35-36页 |
| ·客户分类及重点客户选择 | 第36-38页 |
| ·项目营销策略 | 第38-41页 |
| ·基础客户开发 | 第38-40页 |
| ·集团项目客户开发 | 第40页 |
| ·公司客户开发 | 第40-41页 |
| ·渠道营销策略 | 第41-42页 |
| ·销售促进策略 | 第42-43页 |
| ·组织管理策略 | 第43-46页 |
| ·营销组织构成 | 第44-45页 |
| ·营销队伍建设 | 第45页 |
| ·完善薪酬分配机制 | 第45-46页 |
| 第6章 泉州邮政代理金融负债类业务营销配套实施方案 | 第46-49页 |
| ·政策保障 | 第46页 |
| ·财务保障 | 第46-48页 |
| ·技术保障 | 第48-49页 |
| 第7章 结论与展望 | 第49-51页 |
| ·主要结论 | 第49页 |
| ·进一步研究的问题 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |