Y寿险公司保费目标管理体系优化设计
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 引言 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第11-13页 |
| ·研究背景 | 第11-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·国内外相关研究 | 第13-14页 |
| ·研究内容与方法 | 第14-16页 |
| ·研究的内容 | 第14-15页 |
| ·研究的方法 | 第15-16页 |
| 第2章 理论综述 | 第16-20页 |
| ·目标管理理论 | 第16-18页 |
| ·目标管理理论简介 | 第16-17页 |
| ·目标管理特征 | 第17-18页 |
| ·目标管理实施步骤 | 第18页 |
| ·联合确定基数法 | 第18-20页 |
| ·联合确定基数法简介 | 第18页 |
| ·联合确定基数法内容 | 第18-20页 |
| 第3章 Y寿险公司保费目标管理现状分析 | 第20-25页 |
| ·Y寿险公司保费目标管理介绍 | 第20-21页 |
| ·Y寿险公司简介 | 第20页 |
| ·Y寿险公司保费目标管理现状 | 第20-21页 |
| ·现行保费目标管理体系存在的问题 | 第21-23页 |
| ·保费目标计划制定过程缺乏员工参与 | 第21-22页 |
| ·保费目标计划分解措施过于简单 | 第22页 |
| ·保费目标执行的跟踪和控制不力 | 第22-23页 |
| ·保费目标管理体系的问题分析 | 第23-25页 |
| ·目标管理流于形式 | 第23-24页 |
| ·片面追求指标数字 | 第24-25页 |
| 第4章 Y寿险公司保费目标管理体系优化 | 第25-42页 |
| ·保费目标管理体系优化原则 | 第25-28页 |
| ·强化道德管理原则 | 第25-26页 |
| ·策略性营销原则 | 第26-27页 |
| ·保费高于行业平均增长原则 | 第27-28页 |
| ·保费目标计划制定 | 第28-30页 |
| ·制定总保费目标 | 第28页 |
| ·保费目标分解 | 第28-29页 |
| ·总保费目标验证 | 第29-30页 |
| ·目标实施的过程管理 | 第30-34页 |
| ·有效的授权 | 第30-31页 |
| ·目标进度评审会 | 第31-32页 |
| ·目标管理卡 | 第32-33页 |
| ·目标实施过程的道德准则 | 第33-34页 |
| ·目标过程管理的注意事项 | 第34页 |
| ·目标达成评估与反馈 | 第34-36页 |
| ·目标达成评估 | 第35-36页 |
| ·结果分析反馈 | 第36页 |
| ·评估结果的应用 | 第36-40页 |
| ·薪酬调整与奖金分配 | 第37页 |
| ·业务推动费用决算 | 第37-38页 |
| ·岗位和职务调整 | 第38页 |
| ·员工培训与职业生涯规划 | 第38-40页 |
| ·保费目标管理体系优化总结 | 第40-42页 |
| 第5章 Y寿险公司优化保费目标管理体系效果评价 | 第42-48页 |
| ·销售误导行为明显减少 | 第42-43页 |
| ·运营指标反映误导行为减少 | 第42页 |
| ·道德准则促进误导行为减少 | 第42-43页 |
| ·优化评估问卷调查 | 第43-46页 |
| ·调查问卷设计 | 第43-44页 |
| ·优化目标管理体系问卷调查 | 第44-45页 |
| ·结果统计与结果应用 | 第45-46页 |
| ·保费目标管理优化的效果 | 第46-48页 |
| ·规模保费高速增长 | 第46页 |
| ·完善销售管理体系 | 第46-47页 |
| ·提高目标管理一致性 | 第47-48页 |
| 第6章 结论与展望 | 第48-50页 |
| ·结论 | 第48页 |
| ·展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
