| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 前言 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的与研究意义 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容与研究框架 | 第11-12页 |
| 第2章 理论综述 | 第12-17页 |
| ·营销战略制定的步骤 | 第12-13页 |
| ·营销战略分析工具 | 第13-15页 |
| ·PEST分析 | 第13页 |
| ·波特五力分析模型 | 第13-14页 |
| ·SWOT分析 | 第14-15页 |
| ·目标市场营销理论 | 第15-16页 |
| ·4P营销组合策略 | 第16-17页 |
| 第3章 SHYD公司系统集成业务营销现状及营销环境分析 | 第17-30页 |
| ·企业基本情况 | 第17-19页 |
| ·企业概况 | 第17页 |
| ·企业的组织架构 | 第17-18页 |
| ·企业的主要产品 | 第18-19页 |
| ·外部环境分析 | 第19-23页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-20页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第20-22页 |
| ·外部环境分析总结 | 第22-23页 |
| ·内部环境分析 | 第23-25页 |
| ·企业的资源和能力分析 | 第23-25页 |
| ·内部环境分析总结 | 第25页 |
| ·细分市场分析 | 第25-26页 |
| ·客户分析 | 第26-27页 |
| ·营销组合策略现状分析 | 第27-28页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第28-30页 |
| 第4章 SHYD公司系统集成业务营销策略方案 | 第30-38页 |
| ·目标市场营销策略 | 第30-32页 |
| ·市场细分 | 第30-31页 |
| ·目标市场选择 | 第31页 |
| ·市场定位 | 第31-32页 |
| ·系统集成业务营销组合策略实施方案 | 第32-38页 |
| ·产品策略 | 第32-34页 |
| ·价格策略 | 第34-35页 |
| ·渠道策略 | 第35页 |
| ·促销策略 | 第35-38页 |
| 第5章 SHYD公司营销策略支撑体系研究 | 第38-41页 |
| ·建立符合公司发展需要的优秀的企业文化体系 | 第38页 |
| ·重视员工发展 | 第38-39页 |
| ·完善销售管理制度 | 第39页 |
| ·加强销售团队建设,提升专业化水平 | 第39-40页 |
| ·做好项目的风险控制管理 | 第40-41页 |
| 第6章 结论 | 第41-43页 |
| ·研究结论 | 第41页 |
| ·研究局限与展望 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 卷内备考表 | 第46页 |