| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-13页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究综述 | 第9-11页 |
| ·国外研究综述 | 第9-10页 |
| ·国内研究综述 | 第10-11页 |
| ·研究思路与主要内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·创新与不足 | 第12-13页 |
| 第2章 保险营销的相关理论基础 | 第13-23页 |
| ·营销理论的发展与演进 | 第13-17页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第13-14页 |
| ·市场营销观念的演进 | 第14-15页 |
| ·营销与推销的区别 | 第15-16页 |
| ·营销策略的构成 | 第16-17页 |
| ·保险的起源与保险业的发展 | 第17-20页 |
| ·保险的起源 | 第17-18页 |
| ·国外保险业的发展 | 第18-19页 |
| ·国内保险业的发展 | 第19-20页 |
| ·保险营销的特征 | 第20-23页 |
| ·保险营销的内涵 | 第20-21页 |
| ·保险营销的特征分析 | 第21-23页 |
| 第3章 新华人寿湖南分公司营销现状及SWOT 分析 | 第23-32页 |
| ·新华人寿湖南分公司概况 | 第23-24页 |
| ·新华人寿概况 | 第23页 |
| ·新华人寿湖南分公司概况 | 第23-24页 |
| ·新华人寿湖南分公司营销现状 | 第24-28页 |
| ·保险产品 | 第24-25页 |
| ·销售渠道 | 第25-27页 |
| ·促销方式 | 第27-28页 |
| ·新华人寿湖南分公司产品营销的优势与劣势 | 第28-30页 |
| ·优势 | 第28-29页 |
| ·劣势 | 第29-30页 |
| ·新华人寿湖南分公司产品营销的机会与威胁 | 第30-32页 |
| ·机会 | 第30-31页 |
| ·威胁 | 第31-32页 |
| 第4章 新华人寿湖南分公司营销策略中存在的问题 | 第32-42页 |
| ·营销观念陈旧 | 第32页 |
| ·保险产品种类单一 | 第32-34页 |
| ·营销人员的选拔和任用不规范 | 第34-40页 |
| ·营销人员学历层次偏低 | 第34-35页 |
| ·营销人员普遍缺乏相关工作经验 | 第35-37页 |
| ·人才引进、培养和选拔机制落后 | 第37-39页 |
| ·内外勤队伍运作不规范 | 第39-40页 |
| ·销售渠道不完善 | 第40-42页 |
| 第5章 新华人寿湖南分公司营销策略的完善 | 第42-49页 |
| ·市场策略 | 第42-44页 |
| ·湖南保险市场细分 | 第42-43页 |
| ·目标市场选择 | 第43页 |
| ·市场定位 | 第43-44页 |
| ·产品策略 | 第44-45页 |
| ·产品组合策略 | 第44页 |
| ·产品品牌策略 | 第44-45页 |
| ·产品价格策略 | 第45页 |
| ·人力资源策略 | 第45-47页 |
| ·人才引进策略 | 第45-46页 |
| ·人才培训策略 | 第46页 |
| ·人才激励策略 | 第46-47页 |
| ·营销渠道策略 | 第47-49页 |
| ·完善个人代理人营销 | 第47-48页 |
| ·采用并完善网络营销渠道 | 第48-49页 |
| 结论和展望 | 第49-51页 |
| 主要结论 | 第49页 |
| 研究展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |