| 目录 | 第1-6页 |
| Contents | 第6-8页 |
| 中文摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9-11页 |
| 第一章 导论 | 第11-15页 |
| ·研究包钢出口销售渠道的改进策略的背景和意义 | 第11-13页 |
| ·研究包钢出口销售渠道的改进策略的内容和研究方法 | 第13-15页 |
| 第二章 包钢改进出口销售渠道的理论依据 | 第15-23页 |
| ·销售渠道的定义 | 第15页 |
| ·销售渠道的相关概念 | 第15-17页 |
| ·销售渠道长度的概念 | 第15-16页 |
| ·销售渠道宽度的概念 | 第16页 |
| ·出口销售渠道的选择 | 第16-17页 |
| ·出口销售渠道的管理 | 第17-20页 |
| ·制定出口销售目标 | 第17-18页 |
| ·选择国内外中间商 | 第18-19页 |
| ·控制出口销售渠道 | 第19页 |
| ·评估现有出口销售渠道 | 第19-20页 |
| ·改进出口销售渠道 | 第20-23页 |
| ·增减出口销售渠道中的个别中间商 | 第20-21页 |
| ·企业对其的销售渠道的数量进行调整 | 第21页 |
| ·重新构建或者改进出口销售渠道 | 第21-23页 |
| 第三章 包钢出口销售渠道分析及改进的必要性 | 第23-27页 |
| ·包钢目前出口的产品特点及出口情况 | 第23-24页 |
| ·影响包钢出口销售渠道的问题 | 第24-25页 |
| ·出口销售网络不完善 | 第24页 |
| ·市场调研不足 | 第24页 |
| ·营销信息系统不健全，对市场变化的反应机制落后 | 第24页 |
| ·出口产品不能及时跟上市场需求 | 第24-25页 |
| ·在营销策略上，未能和客户达到足够的利益共享和利益牵制 | 第25页 |
| ·产品质量制约机制及客户服务不够完备 | 第25页 |
| ·在物流方面有瓶颈 | 第25页 |
| ·包钢出口销售渠道改进的必要性 | 第25-27页 |
| ·整合与加强出口销售渠道是包钢适应环境变化的战略选择 | 第25页 |
| ·构建稳定高效的出口销售渠道是包钢生产的客观要求 | 第25-26页 |
| ·加强出口销售渠道建设是包钢出口中间商所面临的严峻考验 | 第26-27页 |
| 第四章 包钢出口销售渠道的改进策略 | 第27-39页 |
| ·“走出去”出口渠道改进策略 | 第27-31页 |
| ·我国钢铁企业出口渠道的3大模式 | 第27-30页 |
| ·建议包钢借鉴宝钢的的“走出去”出口销售渠道模式的原因 | 第30-31页 |
| ·客户细化出口渠道改进策略 | 第31-32页 |
| ·增强客户关系管理改进策略 | 第32-34页 |
| ·了解客户的需求和期望 | 第32页 |
| ·重视客户的意见反馈 | 第32-33页 |
| ·做好跟踪与信息反馈 | 第33-34页 |
| ·利益共享改进策略 | 第34-35页 |
| ·强化营销渠道组合改进策略 | 第35-37页 |
| ·网络销售渠道改进策略 | 第37-39页 |
| 结论 | 第39-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43-45页 |
| 个人简况及联系方式 | 第45-49页 |
