ZL公司的营销渠道诊断及对策
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·本文研究的目的和意义 | 第11页 |
| ·本文的研究思路和内容 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论回顾 | 第13-18页 |
| ·4Ps 理论 | 第13-14页 |
| ·营销渠道理论 | 第14-15页 |
| ·经销商管理理论 | 第15-16页 |
| ·客户关系管理理论 | 第16-18页 |
| 第三章 ZL 公司营销渠道的现状与挑战 | 第18-43页 |
| ·ZL 公司营销渠道环境现状 | 第18-33页 |
| ·ZL 公司简介 | 第18页 |
| ·ZL 公司基于 PEST 分析法的外部环境分析 | 第18-23页 |
| ·ZL 公司基于五力模型理论的内部环境分析 | 第23-30页 |
| ·ZL 公司面临的国内传统营销产业链环境 | 第30-33页 |
| ·基于营销渠道理论的 ZL 公司营销渠道现状 | 第33-37页 |
| ·网上直销渠道 | 第33-34页 |
| ·间接渠道 | 第34-37页 |
| ·ZL 公司营销渠道存在的问题与挑战 | 第37-43页 |
| ·ZL 公司营销渠道存在的问题 | 第37-39页 |
| ·ZL 公司面临的新的市场挑战 | 第39-43页 |
| 第四章 ZL 公司营销渠道重构 | 第43-57页 |
| ·ZL 公司营销渠道结构 | 第43-44页 |
| ·手机游戏产品的生命周期与渠道长度的联系 | 第43-44页 |
| ·公司产品线与渠道广度的联系 | 第44页 |
| ·ZL 公司在我国的营销渠道结构选择 | 第44页 |
| ·ZL 公司的营销渠道关系改善维护 | 第44-50页 |
| ·合理利用管理型渠道关系 | 第45-46页 |
| ·关系型渠道为主交易型渠道为辅 | 第46-47页 |
| ·缓解游戏盗版问题的对策 | 第47-48页 |
| ·建立渠道联盟关系 | 第48-50页 |
| ·ZL 公司营销渠道创新 | 第50-57页 |
| ·现实接触点中的创新渠道 | 第50-54页 |
| ·人际关系网中的创新渠道 | 第54-57页 |
| 第五章 渠道策略的预期效果 | 第57-59页 |
| ·形成覆盖面广的营销渠道 | 第57页 |
| ·建立牢固的关系同盟 | 第57-58页 |
| ·营销渠道不断创新 | 第58-59页 |
| 第六章 研究结论和局限 | 第59-61页 |
| ·研究结论 | 第59页 |
| ·研究局限 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
