| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·问题的提出和研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法和思路 | 第10-11页 |
| ·本文研究的主要方法 | 第10-11页 |
| ·本文研究思路图 | 第11页 |
| ·本文研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 第2章 理论基础和文献综述 | 第12-22页 |
| ·经典营销理论及发展概述 | 第12-18页 |
| ·STP 营销理论 | 第12页 |
| ·4P 理论 | 第12-13页 |
| ·4C 理论 | 第13-14页 |
| ·4R 理论 | 第14-16页 |
| ·4V 理论 | 第16-18页 |
| ·市场战略分析方法 | 第18页 |
| ·五力模型分析法 | 第18页 |
| ·SWOT 模型分析法 | 第18页 |
| ·中国汽车市场相关文献综述 | 第18-21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 DKS 公司简介及其产业环境分析 | 第22-27页 |
| ·DKS 公司简介 | 第22页 |
| ·DKS 公司背景 | 第22页 |
| ·DKS 公司产品简介 | 第22页 |
| ·DKS 公司产业环境分析 | 第22-26页 |
| ·中国部分基本经济指标变动情况和经济发展趋势 | 第22-23页 |
| ·中国经济的产业发展特征 | 第23-24页 |
| ·中国汽车工业现状 | 第24页 |
| ·中国汽车工业面临的机遇 | 第24页 |
| ·行业竞争分析---五力模型分析 | 第24-26页 |
| ·本章结论 | 第26-27页 |
| 第4章 中国汽车线束热缩管市场分析 | 第27-34页 |
| ·中国汽车线束热缩管现状 | 第27页 |
| ·汽车线束热缩管市场需求量分析 | 第27-29页 |
| ·汽车线束热缩管的产品特点 | 第27-28页 |
| ·汽车线束热缩管的市场需求分析 | 第28-29页 |
| ·汽车线束热缩管市场的购买行为分析 | 第29-30页 |
| ·汽车线束热缩管的市场特点 | 第30-32页 |
| ·DKS 公司主要市场竞争对手分析 | 第32-33页 |
| ·本章结论 | 第33-34页 |
| 第5章 DKS 公司在中国汽车线束热缩管市场的 SWOT 分析 | 第34-40页 |
| ·DKS 公司的竞争优势 | 第34-36页 |
| ·公司的商誉 | 第34-35页 |
| ·产品组合 | 第35页 |
| ·完善的质量管理体系 | 第35页 |
| ·多家全球汽车线束品牌的标准供应商 | 第35页 |
| ·强大的研发能力 | 第35-36页 |
| ·DKS 公司的竞争劣势 | 第36-37页 |
| ·在中国市场知名度不高 | 第36页 |
| ·产品交期长 | 第36页 |
| ·组织结构不完善和不稳定 | 第36页 |
| ·西方销售模式和东方文化的冲突 | 第36-37页 |
| ·DKS 公司的市场机会 | 第37页 |
| ·DKS 公司的市场威胁 | 第37-38页 |
| ·中国汽车市场价格不断降低 | 第37-38页 |
| ·人民币对于美元和欧元外汇汇率的变化 | 第38页 |
| ·原材料价格变动较大 | 第38页 |
| ·SWOT 分析的结论 | 第38-40页 |
| 第6章 DKS 公司在中国汽车线束热缩管市场的营销策略制订 | 第40-49页 |
| ·市场细分及目标市场定位 | 第40-43页 |
| ·市场细分 | 第40-42页 |
| ·目标市场定位 | 第42-43页 |
| ·市场营销策略的改善 | 第43-48页 |
| ·制订更加适合中国市场的价格策略 | 第43-44页 |
| ·及时追踪终端市场信息 | 第44页 |
| ·进行购买决策分析 | 第44页 |
| ·利用强大的品牌优势并提供行业解决方案 | 第44-45页 |
| ·提高销售活动的效率 | 第45页 |
| ·加强物流配送和客户服务工作 | 第45-46页 |
| ·简化销售业务流程 | 第46页 |
| ·加强销售队伍建设 | 第46-47页 |
| ·营销文化的再造 | 第47页 |
| ·风险的规避 | 第47-48页 |
| ·市场营销策略制订 | 第48页 |
| ·本章结论 | 第48-49页 |
| 第7章 结论及不足 | 第49-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |