| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究的内容和方法 | 第12-13页 |
| 第2章 与本文研究相关的理论和文献综述 | 第13-20页 |
| ·与本文研究相关的理论 | 第13-15页 |
| ·市场营销理论 | 第13-14页 |
| ·4Ps营销组合理论 | 第14-15页 |
| ·4Rs营销组合理论 | 第15页 |
| ·相关文献综述 | 第15-20页 |
| ·市场营销是一项动态的系统行为 | 第15-16页 |
| ·市场营销发生了深刻变革 | 第16页 |
| ·客户关系管理可以提高企业市场营销中的盈利能力 | 第16页 |
| ·市场营销和商业模式的内在一致性 | 第16-17页 |
| ·垄断企业应适应形势进行营销 | 第17页 |
| ·市场营销应从实际出发 | 第17页 |
| ·市场营销和文化具有内在联系 | 第17-18页 |
| ·市场营销活动依赖于体制 | 第18页 |
| ·市场营销中的企业与顾客间的关系 | 第18-20页 |
| 第3章 A公司简介及经营现状 | 第20-24页 |
| ·A公司概况 | 第20页 |
| ·A公司的主营业务 | 第20页 |
| ·A公司经营的主要特点 | 第20-22页 |
| ·市场地位强大 | 第20-21页 |
| ·多元化经营 | 第21页 |
| ·通过收购扩大经营范围 | 第21页 |
| ·专注于矿产勘探和冶炼 | 第21页 |
| ·高效利用资本 | 第21页 |
| ·良好的发展前景 | 第21-22页 |
| ·扩大市场份额 | 第22页 |
| ·拥有政府的支持 | 第22页 |
| ·A公司经营中碰到的难题 | 第22页 |
| ·面临罢工威胁 | 第22页 |
| ·具有一定的运营风险 | 第22页 |
| ·A公司努力改变现状 | 第22-24页 |
| ·采用高效采矿新技术 | 第22-23页 |
| ·实施新战略投资和创新 | 第23页 |
| ·与当地社区、政府保持良好关系 | 第23-24页 |
| 第4章 A公司外部环境分析 | 第24-41页 |
| ·宏观环境PEST分析 | 第24-29页 |
| ·国家政策法规方面的影响 | 第24-25页 |
| ·经济因素分析 | 第25-27页 |
| ·社会因素分析 | 第27页 |
| ·行业技术水平因素分析 | 第27-29页 |
| ·PEST分析总结 | 第29页 |
| ·A公司所在行业分析 | 第29-37页 |
| ·潜在进入者威胁 | 第31页 |
| ·现有竞争者的竞争程度 | 第31-33页 |
| ·替代品的威胁 | 第33-34页 |
| ·供应方的议价能力 | 第34-35页 |
| ·购买者的谈判力 | 第35-37页 |
| ·铜行业分析总结 | 第37页 |
| ·铜精矿产品市场供需分析 | 第37-39页 |
| ·铜精矿的供应 | 第37-39页 |
| ·市场对铜精矿的需求 | 第39页 |
| ·A公司外部因素综合分析 | 第39-41页 |
| 第5章 A公司内部环境分析 | 第41-49页 |
| ·运营管理分析 | 第41-42页 |
| ·人力资源分析 | 第42-45页 |
| ·组织结构 | 第42-43页 |
| ·人力资源管理 | 第43页 |
| ·公司的绩效考核与薪酬激励体制 | 第43-45页 |
| ·财务状况分析 | 第45-46页 |
| ·市场营销和管理分析 | 第46-47页 |
| ·A公司的铜精矿产品 | 第46页 |
| ·A公司铜精矿产品的定价 | 第46-47页 |
| ·A公司铜精矿产品的销售渠道 | 第47页 |
| ·A公司铜精矿产品的销售策略 | 第47页 |
| ·A公司内部因素综合分析 | 第47-49页 |
| 第6章 A公司开拓中国市场的策略 | 第49-64页 |
| ·A公司远景目标决定必须开拓中国市场 | 第49-50页 |
| ·通过SWOT分析制定A公司开拓中国市场的战略决策 | 第50-64页 |
| ·扩大资源储备 | 第52-55页 |
| ·健全中国市场的销售渠道 | 第55-56页 |
| ·寻求中国市场战略合作伙伴 | 第56-57页 |
| ·加快在中国市场渗透的步伐 | 第57-58页 |
| ·加强人力资源建设 | 第58-59页 |
| ·坚持成本控制 | 第59-61页 |
| ·适应中国市场冶炼需求 | 第61-62页 |
| ·多元化经营 | 第62页 |
| ·通过公共关系管理树立良好公司形象 | 第62-64页 |
| 第7章 结论与展望 | 第64-66页 |
| ·结论 | 第64页 |
| ·展望 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-70页 |
| 卷内备考表 | 第70页 |