平安人寿陕西分公司个险产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·论文研究方法 | 第10页 |
| ·论文研究主要内容及基本框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-20页 |
| ·STP战略 | 第12-14页 |
| ·市场细分 | 第12页 |
| ·目标市场战略 | 第12页 |
| ·市场定位 | 第12-14页 |
| ·市场营销理论及营销组合 | 第14-17页 |
| ·营销的概念 | 第14页 |
| ·市场营销相关理论 | 第14-16页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第16-17页 |
| ·保险营销理论及保险营销前沿理论 | 第17-20页 |
| ·保险营销概念 | 第17页 |
| ·保险营销特点 | 第17-18页 |
| ·保险营销前沿理论 | 第18-20页 |
| 3 平安人寿陕西分公司个险产品营销环境分析 | 第20-45页 |
| ·外部环境 | 第20-27页 |
| ·陕西地区经济环境分析 | 第20-21页 |
| ·陕西地区政治法律环境分析 | 第21-22页 |
| ·人寿保险市场现状及发展趋势 | 第22-23页 |
| ·平安人寿陕西分公司主要竞争对手分析 | 第23-27页 |
| ·内部环境 | 第27-36页 |
| ·平安人寿陕西分公司概况 | 第27-28页 |
| ·平安人寿陕西分公司个险主要产品概述 | 第28-31页 |
| ·平安人寿陕西分公司个险产品营销现状分析 | 第31-35页 |
| ·平安人寿陕西分公司销售人力资源状况 | 第35-36页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第36-41页 |
| ·优势分析(strength) | 第36-38页 |
| ·劣势分析(weakness) | 第38-39页 |
| ·机会分析(opportunities) | 第39-40页 |
| ·威胁分析(threats) | 第40-41页 |
| ·平安人寿陕西分公司SWOT矩阵 | 第41页 |
| ·平安人寿陕西分公司个险产品营销方面存在的问题 | 第41-45页 |
| ·产品策略制定简单粗放 | 第42页 |
| ·把保险推销混同于保险营销 | 第42-43页 |
| ·定价过高影响公司长远发展 | 第43-44页 |
| ·销售渠道有待拓宽 | 第44页 |
| ·促销力度不够 | 第44-45页 |
| 4 平安人寿陕西分公司个险产品营销策略的制定 | 第45-68页 |
| ·目标市场策略 | 第45-48页 |
| ·市场细分 | 第45-46页 |
| ·目标市场选择 | 第46-47页 |
| ·市场定位 | 第47-48页 |
| ·产品策略的制定 | 第48-54页 |
| ·构建合理的产品结构 | 第49-51页 |
| ·制定合理的产品组合 | 第51-54页 |
| ·产品定价策略 | 第54-57页 |
| ·保险产品定价原理 | 第54-55页 |
| ·平安人寿保险总公司产品定价策略 | 第55-56页 |
| ·平安人寿陕西分公司产品定价策略 | 第56-57页 |
| ·产品渠道策略 | 第57-60页 |
| ·营销销渠道分析 | 第57-58页 |
| ·销售渠道的扩展 | 第58-60页 |
| ·渠道管理 | 第60页 |
| ·产品促销策略 | 第60-68页 |
| ·选择促销手段与组合形式时需要考虑的因素 | 第60-61页 |
| ·促销策略分类 | 第61-62页 |
| ·人员促销方式 | 第62-64页 |
| ·保险产品的营业推广(销售促进)方式 | 第64-66页 |
| ·广告与公共关系方式 | 第66-68页 |
| 5 平安人寿陕西分公司个险产品营销策略实施建议 | 第68-71页 |
| ·搭建并有效运作全省产品功能组 | 第68页 |
| ·加强全省培训体系的建设 | 第68-69页 |
| ·销售队伍的有效管理与支持 | 第69-71页 |
| 6 结论 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-75页 |
