| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-13页 |
| ·论文研究背景 | 第11页 |
| ·论文研究目的 | 第11-12页 |
| ·论文研究方法和论文结构安排 | 第12-13页 |
| 第2章 工业品营销相关理论概述 | 第13-19页 |
| ·市场营销理论 | 第13-15页 |
| ·4P营销理论 | 第13页 |
| ·4C营销理论 | 第13-14页 |
| ·市场营销管理过程 | 第14-15页 |
| ·工业品营销相关理论 | 第15-17页 |
| ·工业品营销的概念 | 第15页 |
| ·工业品营销相关理论 | 第15-17页 |
| ·研究工业品营销的原因 | 第17页 |
| ·工业品营销与消费品营销的区别 | 第17-19页 |
| 第3章 LEWA(大连)公司营销环境与营销现状分析 | 第19-44页 |
| ·计量泵市场营销环境分析 | 第19-22页 |
| ·国际市场环境 | 第19-20页 |
| ·国内市场环境 | 第20-22页 |
| ·国内计量泵市场营销现状分析 | 第22-32页 |
| ·国内市场中计量泵发展现状 | 第22-24页 |
| ·计量泵行业的特点 | 第24-25页 |
| ·计量泵国内市场销售渠道的分析 | 第25-27页 |
| ·LEWA主要竞争对手分析 | 第27-32页 |
| ·营销环境和营销现状分析的总结 | 第32页 |
| ·LEWA(大连)公司现状 | 第32-34页 |
| ·公司发展过程和企业概况 | 第32-33页 |
| ·组织结构 | 第33-34页 |
| ·产品情况和市场定位 | 第34页 |
| ·LEWA公司营销现状分析 | 第34-44页 |
| ·整体营销现状 | 第34-36页 |
| ·营销团队现状 | 第36-37页 |
| ·主要营销方式现状 | 第37-40页 |
| ·各地区销售状况分析和市场分布分析 | 第40-41页 |
| ·产品市场分布分析 | 第41-44页 |
| 第4章 公司市场营销存在的问题分析 | 第44-52页 |
| ·公司产品方面的问题分析 | 第44-46页 |
| ·产品按时交货率和质量问题 | 第44-45页 |
| ·是公司在产品长远规划问题 | 第45-46页 |
| ·市场拓展问题分析 | 第46-49页 |
| ·订货和用户过于集中 | 第46-47页 |
| ·石油天然气开采和运输领域市场开发严重不足 | 第47-48页 |
| ·新市场和新领域的业务拓展滞后 | 第48-49页 |
| ·营销团队建设问题分析 | 第49-50页 |
| ·营销人员的培养和筛选问题 | 第49页 |
| ·营销团队的薪酬和激励制度问题 | 第49-50页 |
| ·客户管理的问题分析 | 第50-51页 |
| ·客户管理办法问题 | 第50页 |
| ·客户拜访和回访机制问题 | 第50-51页 |
| ·品牌建设的问题分析 | 第51-52页 |
| 第5章 LEWA(大连)公司的营销战略 | 第52-60页 |
| ·公司营销战略方案 | 第52-53页 |
| ·确定公司营销战略发展方向 | 第52页 |
| ·确立公司长远的战略目标 | 第52页 |
| ·目标市场的选择 | 第52-53页 |
| ·LEWA(大连)公司的营销策略 | 第53-60页 |
| ·产品策略 | 第53-54页 |
| ·市场拓展策略 | 第54-55页 |
| ·营销团队建设策略 | 第55-57页 |
| ·客户管理策略 | 第57-58页 |
| ·品牌建设策略 | 第58-60页 |
| 第6章 营销战略的实施保障措施 | 第60-64页 |
| ·加强产品生产管理 | 第60页 |
| ·建立规范的信息收集和管理制度 | 第60-61页 |
| ·建设高素质的营销团队 | 第61-62页 |
| ·加强公司管理制度建设 | 第62页 |
| ·建立有力财务保障 | 第62-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 致谢 | 第69页 |