工业品营销团队存在的问题及对策研究--以上海日立电器为例
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·问题的提出 | 第11-13页 |
| ·工业品营销认识的误区 | 第11-12页 |
| ·工业品营销团队的问题 | 第12页 |
| ·本课题的提出 | 第12-13页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第13页 |
| ·论文研究的内容和思路 | 第13-14页 |
| ·论文研究的方法、创新之处及不足之处 | 第14-16页 |
| 第2章 工业品营销团队建设研究 | 第16-29页 |
| ·高效营销团队内涵研究 | 第16-21页 |
| ·团队的概念 | 第16-17页 |
| ·团队的构成要素 | 第17-18页 |
| ·高效营销团队的特征 | 第18-20页 |
| ·营销团队建设的重要性 | 第20-21页 |
| ·高效营销团队建设在工业品行业的应用 | 第21-27页 |
| ·工业品及工业品营销的定义 | 第22-23页 |
| ·工业品营销特征 | 第23-27页 |
| ·工业品营销团队的特点 | 第27-29页 |
| 第3章 工业品营销团队建设中的问题和分析 | 第29-35页 |
| ·国外工业品团队工作实例 | 第29-31页 |
| ·国内工业品营销团队建设的现状和问题 | 第31-32页 |
| ·国内工业品企业营销团队的问题 | 第32-35页 |
| ·缺乏适应工业品营销模式的组织构架 | 第32-33页 |
| ·缺乏团队精神和团队协作能力 | 第33-34页 |
| ·缺乏系统的工业品营销理论知识 | 第34-35页 |
| 第4章 提高工业品营销团队建设的对策和研究 | 第35-44页 |
| ·根据不同的工业品营销模式,构建匹配的组织结构 | 第35-36页 |
| ·发展促进团队合作的营销沟通机制 | 第36-39页 |
| ·创建团队文化和精神 | 第37-38页 |
| ·建立有效沟通机制 | 第38-39页 |
| ·创建有利于营销人员专业素质提升的学习型文化 | 第39-44页 |
| ·学习型营销组织建立的必要性 | 第39-41页 |
| ·重视营销培训系统建立与人才梯队建设 | 第41-44页 |
| 第5章 上海日立电器营销团队建设案例分析 | 第44-68页 |
| ·上海日立电器有限公司概况介绍 | 第44-48页 |
| ·上海日立电器有限公司概况 | 第44页 |
| ·公司的主要产品及所处的行业 | 第44-45页 |
| ·上海日立的组织框架 | 第45-48页 |
| ·上海日立营销体系概况介绍 | 第48-55页 |
| ·上海日立营销组织框架介绍 | 第48-50页 |
| ·上海日立营销人员构成分析 | 第50-52页 |
| ·上海日立营销团队业绩考核模式及客户管理 | 第52-55页 |
| ·上海日立营销团队存在的问题 | 第55-59页 |
| ·营销人员实际配置与组织目标存在差距 | 第55-57页 |
| ·缺乏系统的营销知识系统培训 | 第57-59页 |
| ·缺乏有效的沟通机制 | 第59页 |
| ·上海日立营销队伍建设的对策 | 第59-68页 |
| ·5.4.1 建立明确的营销人员职业发展路径 | 第59-61页 |
| ·建立系统的营销培训框架体系 | 第61-66页 |
| ·建立有效的内部沟通机制 | 第66-68页 |
| 第6章 结论与展望 | 第68-70页 |
| ·结论 | 第68页 |
| ·展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
