| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-13页 |
| ·市场发展趋势分析 | 第12页 |
| ·研究目的 | 第12-13页 |
| 第2章 南车成都机车车辆有限公司市场情况分析 | 第13-33页 |
| ·南车成都机车车辆有限公司市场基本情况介绍 #2南车成都公司近年经营情况 | 第13页 |
| ·市场需求总量分析 | 第13-19页 |
| ·2008年以来铁路机车保有量分析 | 第13-14页 |
| ·2008年以来铁路机车修理市场需求分析 | 第14-15页 |
| ·中国铁路机车修理市场政策面分析 | 第15-17页 |
| ·未来五年市场需求分析 | 第17-19页 |
| ·市场供给分析 | 第19-21页 |
| ·市场供需平衡分析 | 第21-22页 |
| ·南车成都公司市场地位占有率分析 | 第22-26页 |
| ·铁路机车大修市场细分市场分析 | 第26-29页 |
| ·SWOT分析 | 第29-33页 |
| ·优势 | 第29页 |
| ·劣势 | 第29-30页 |
| ·机遇 | 第30页 |
| ·威胁 | 第30-33页 |
| 第3章 现行营销策略分析 | 第33-38页 |
| ·市场目标和定位 | 第33页 |
| ·市场营销模式及策略现状 | 第33-35页 |
| ·机车修理既有市场维护策略 | 第33页 |
| ·地方铁路及厂矿企业机车修理市场开发策略 | 第33-34页 |
| ·新兴市场开发策略 | 第34页 |
| ·新产品开发策略 | 第34页 |
| ·价格策略 | 第34页 |
| ·关系营销策略 | 第34页 |
| ·以售后服务促销售策略 | 第34-35页 |
| ·营销策略存在的问题 | 第35-38页 |
| ·没有抓住地方铁路大客户 | 第35-36页 |
| ·新市场开发效果不明显 | 第36页 |
| ·新产品开发力度不够 | 第36页 |
| ·价格策略不能提升公司竞争力 | 第36页 |
| ·企业信息化建设力度不够 | 第36页 |
| ·对企业的品牌无形资产建设的注重程度不够 | 第36-37页 |
| ·对企业文化建设关注度不够 | 第37-38页 |
| 第4章 营销策略改进建议 | 第38-51页 |
| ·调整未来市场目标和定位 | 第38页 |
| ·调整在铁道部国铁机车修理市场的产品结构 | 第38页 |
| ·稳定市场份额前三并提升盈利能力 | 第38页 |
| ·在地方铁路机车检修市场形成联盟 | 第38页 |
| ·将地铁和城市轻轨作为重要的增长点 | 第38页 |
| ·加强大客户管理的策略 | 第38-41页 |
| ·适应市场发展的新产品和新市场开发策略 | 第41-43页 |
| ·新产品开发策略 | 第41-42页 |
| ·市场拓展与新兴市场开发 | 第42-43页 |
| ·提升企业品牌建设策略 | 第43-45页 |
| ·以价格提升公司竞争力策略 | 第45-47页 |
| ·在装备部市场以联合为主 | 第46页 |
| ·在地方铁路机车修理市场主导西南地区定价 | 第46-47页 |
| ·以信息化提升营销策略 | 第47页 |
| ·建立网上客户沟通平台 | 第47页 |
| ·建立生产信息查询系统 | 第47页 |
| ·以精益生产促销售策略 | 第47-49页 |
| ·企业文化建设提升策略 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |