长城电脑分销渠道研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1 导论 | 第7-15页 |
| ·研究背景与意义 | 第7-8页 |
| ·我国IT分销渠道发展概况 | 第8-10页 |
| ·分销渠道理论概述 | 第10-13页 |
| ·分销渠道的定义 | 第10-11页 |
| ·分销渠道理论概述 | 第11-13页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究思路及方法 | 第14-15页 |
| 2. 长城电脑分销渠道整体状况 | 第15-24页 |
| ·中国长城计算机集团概况 | 第15-16页 |
| ·分销渠道体系及架构 | 第16-17页 |
| ·分销整体状况描述 | 第17-19页 |
| ·分销渠道整体状况评估 | 第19-24页 |
| ·分销渠道评估模式 | 第21页 |
| ·分销渠道评估指标设定 | 第21页 |
| ·指标内容描述 | 第21-23页 |
| ·权重指标划分 | 第23页 |
| ·评分标准 | 第23-24页 |
| 3 长城电脑分销渠道能力评估 | 第24-37页 |
| ·关键员工 | 第24-26页 |
| ·操盘手的领导特质 | 第24-25页 |
| ·操盘手的渠道管理能力评价 | 第25-26页 |
| ·渠道管理能力 | 第26-28页 |
| ·分销商渠道规划和建设能力分析 | 第26-27页 |
| ·分销商渠道支持和服务能力分析 | 第27-28页 |
| ·运营能力 | 第28-37页 |
| ·资金运营能力 | 第28-33页 |
| ·物流运营能力 | 第33页 |
| ·沟通能力 | 第33-34页 |
| ·内部管理 | 第34-35页 |
| ·成长性分析 | 第35-37页 |
| 4 长城电脑分销渠道能力提升方案 | 第37-62页 |
| ·关键员工 | 第37-39页 |
| ·合格操盘手的关键素质和能力 | 第37-38页 |
| ·如何成为一个出色的操盘手 | 第38-39页 |
| ·渠道管理能力提升方案 | 第39-44页 |
| ·渠道规划和建设能力 | 第39-41页 |
| ·渠道支持和服务能力 | 第41-44页 |
| ·运营能力提升方案 | 第44-55页 |
| ·资金运作能力 | 第44-50页 |
| ·物流能力 | 第50-53页 |
| ·沟通能力 | 第53-55页 |
| ·内部管理能力提升方案 | 第55-62页 |
| ·完善企业管理规章制度 | 第55页 |
| ·制定和完善绩效考核体系 | 第55-59页 |
| ·健全分销商的激励体系 | 第59-62页 |
| 5 结束语 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
