| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-12页 |
| 第一部分： 案例 | 第12-38页 |
| 东正置业公司及其掌舵者 | 第12-13页 |
| 广州房地产市场情况 | 第13-15页 |
| 广州市房地产开发企业 | 第15-16页 |
| 天翔花园 | 第16-17页 |
| 原规划设计方案 | 第17-18页 |
| 引进设计顾问公司 | 第18-20页 |
| 新规划设计方案及其特点 | 第20-23页 |
| 新方案的报批 | 第23-24页 |
| 项目的进度安排 | 第24页 |
| 营造环境氛围 | 第24-25页 |
| 物业管理公司的选择 | 第25-26页 |
| 首次推出，遭遇挫折 | 第26-27页 |
| 调整再推，获得成功 | 第27-29页 |
| 天翔花园二期 | 第29-30页 |
| 宏观环境 | 第30-31页 |
| 需求情况 | 第31-32页 |
| 供应情况 | 第32-34页 |
| 业内企业 | 第34页 |
| 高尚住宅的特点 | 第34-35页 |
| 东正置业面临的挑战 | 第35-37页 |
| 讨论题 | 第37-38页 |
| 第二部分： 案例分析 | 第38-68页 |
| 1． 案例编写说明 | 第38-39页 |
| 2． 天翔一期的业绩 | 第39页 |
| 3． 天翔一期成功的关键因素及分析 | 第39-59页 |
| 3．1． 企业外部环境分析 | 第40-47页 |
| 3．1．1． 住宅产品的特性 | 第40-41页 |
| 3．1．2． 行业吸引力 | 第41-44页 |
| 3．1．3． 竞争环境 | 第44-47页 |
| 3．2． 企业内部资源分析 | 第47-48页 |
| 3．2．1． 组织资源 | 第47-48页 |
| 3．2．2． 土地资源 | 第48页 |
| 3．3． 战略选择正确 | 第48-56页 |
| 3．3．1． 一般战略类型 | 第48-50页 |
| 3．3．2． 天翔花园一期的战略组合 | 第50-56页 |
| 3．3． 战略实施能力强 | 第56-59页 |
| 3．3．1． 战略实施的主要任务 | 第56-57页 |
| 3．3．2． 战略执行者 | 第57页 |
| 3．3．3． 组织体系 | 第57页 |
| 3．3．4． 执行与校正行动 | 第57-59页 |
| 3．4． 小结 | 第59页 |
| 4． 小企业生存发展的特点 | 第59-62页 |
| 4．1． 小企业成长的一般规律 | 第59-61页 |
| 4．2． 东正置业组织运作特点 | 第61页 |
| 4．3． 组织发展的问题回顾 | 第61-62页 |
| 5． 天翔花园二期及东正置业的发展战略思考 | 第62-68页 |
| 5．1． 行业环境的变化 | 第62-63页 |
| 5．2． SWOT分析 | 第63-66页 |
| 5．2．1． 内部优势（Strength） | 第63页 |
| 5．2．2． 内部劣势（Weakness） | 第63-64页 |
| 5．2．3． 外部机会（Opportunity） | 第64-65页 |
| 5．2．4． 外部威胁（Threat） | 第65-66页 |
| 5．3． 发展战略思考 | 第66-68页 |
| 5．3．1． 企业组织战略 | 第66-67页 |
| 5．3．2． 最优成本战略 | 第67页 |
| 5．3．3． 品牌战略 | 第67-68页 |
| 附件1 广州市东正置业有限公司简介 | 第68-70页 |
| 附件2 广州天河高新技术开发区科贸园平面图 | 第70-71页 |
| 附件3 中国住宅产业发展历程 | 第71-72页 |
| 附件4 1990-1996年广州市各区居民人口净增数 | 第72-73页 |
| 附件5 天河北路主要楼盘位置图 | 第73-74页 |
| 附件6 天翔花园二期建筑立面图 | 第74-75页 |
| 附件7 1989-1999年广州市居民人均居住面积 | 第75-76页 |
| 附件8 1988-1998年广州市房地产开发建设情况 | 第76-77页 |
| 附件9 1989-2000年广州市部分经济指标表 | 第77-78页 |
| 附件10 住宅产业发展规律研究表 | 第78-79页 |
| 附件11 购房者购房决定要素的调查统计资料表 | 第79-80页 |
| 附件12 2000年广州居民家庭人均消费性支出情况 | 第80-81页 |
| 附件13 天翔花园一期效果 | 第81-82页 |
| 注释 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-84页 |
| 致谢 | 第84页 |
