| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究框架 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道理论概述 | 第13-23页 |
| ·营销渠道的概念 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的功能和流程 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14页 |
| ·营销渠道的流程 | 第14-15页 |
| ·营销渠道基本成员 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的结构 | 第16-18页 |
| ·渠道的长度 | 第16页 |
| ·渠道的宽度 | 第16页 |
| ·影响渠道长度与宽度的重要因素 | 第16-17页 |
| ·不同类型渠道的对比分析 | 第17-18页 |
| ·其它相关理论 | 第18-23页 |
| ·关系营销理论 | 第18-19页 |
| ·供应链理论 | 第19-20页 |
| ·市场链理论 | 第20-21页 |
| ·对角线转移理论 | 第21-23页 |
| 第三章 啤酒行业营销渠道现状分析 | 第23-28页 |
| ·啤酒行业典型营销渠道模式 | 第23-25页 |
| ·经销商代理制渠道模式 | 第23页 |
| ·直销渠道模式 | 第23-24页 |
| ·平台式渠道模式 | 第24页 |
| ·辅助式渠道模式 | 第24-25页 |
| ·啤酒行业营销渠道问题 | 第25-26页 |
| ·啤酒行业营销渠道发展趋势 | 第26-28页 |
| 第四章 GL公司营销渠道现状分析 | 第28-34页 |
| ·公司概况 | 第28页 |
| ·公司营销现状分析 | 第28-29页 |
| ·公司营销渠道现状分析 | 第29-31页 |
| ·公司营销渠道SWOT分析 | 第31-34页 |
| 第五章 GL公司营销渠道的改进设计方案 | 第34-41页 |
| ·公司营销渠道改进设计程序 | 第34-35页 |
| ·啤酒市场细分 | 第35-36页 |
| ·公司啤酒目标市场定位 | 第36-37页 |
| ·稳固现有的目标市场 | 第36页 |
| ·重点发展新兴市场 | 第36-37页 |
| ·公司营销渠道的改进设计 | 第37-41页 |
| ·子渠道一:以啤酒产地城市为主的直销渠道 | 第37-38页 |
| ·子渠道二:产地以外的边缘城市由经销商代理制的分销渠道 | 第38-39页 |
| ·子渠道三:农村市场采取辅助代理商渠道 | 第39-41页 |
| 第六章 营销渠道改进模式的实施与管理 | 第41-52页 |
| ·营销渠道改进模式的实施 | 第41-45页 |
| ·以市场链为基础的信息化营销流程再造 | 第41-43页 |
| ·加强啤酒销售旺季营销策略 | 第43-45页 |
| ·营销渠道改进模式的管理 | 第45-52页 |
| ·城市市场管理 | 第45-49页 |
| ·农村市场管理 | 第49-52页 |
| 第七章 结束语 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |