SH汽车贸易公司雪佛兰汽车营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及方法 | 第10页 |
| ·论文框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-28页 |
| ·市场营销理论和发展过程 | 第12-13页 |
| ·营销环境理论 | 第13-15页 |
| ·营销环境的概念 | 第13页 |
| ·营销环境分析的内容 | 第13-15页 |
| ·营销环境分析在产品市场营销中的地位 | 第15页 |
| ·STP理论 | 第15-21页 |
| ·市场细分理论 | 第16-17页 |
| ·目标市场选择 | 第17-18页 |
| ·市场定位 | 第18-21页 |
| ·营销策略组合理论 | 第21-28页 |
| ·产品策略 | 第22-23页 |
| ·价格策略 | 第23-26页 |
| ·分销策略 | 第26页 |
| ·促销策略 | 第26-28页 |
| 3 SH公司营销环境及SWOT分析 | 第28-45页 |
| ·SH公司的营销现状分析 | 第28-31页 |
| ·公司简介 | 第28页 |
| ·SH公司营销组织与管理分析 | 第28-29页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车营销现状 | 第29-30页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车市场营销存在的问题 | 第30-31页 |
| ·SH公司宏观环境分析 | 第31-38页 |
| ·国内汽车市场发展现状 | 第32-33页 |
| ·国家政策与法律环境 | 第33-34页 |
| ·社会经济环境 | 第34-35页 |
| ·技术环境 | 第35页 |
| ·自然环境与汽车使用环境 | 第35-37页 |
| ·社会文化环境 | 第37-38页 |
| ·SH公司微观环境分析 | 第38-41页 |
| ·现有竞争者分析 | 第38页 |
| ·供应商分析 | 第38-40页 |
| ·消费者行为分析 | 第40-41页 |
| ·SH公司SWOT分析 | 第41-45页 |
| 4 SH公司雪佛兰汽车STP分析及营销策略 | 第45-69页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车STP分析 | 第45-51页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车市场细分 | 第45-47页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车目标市场确定 | 第47-48页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车市场定位 | 第48-51页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车产品策略 | 第51-59页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车产品现状 | 第51-53页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车产品策略 | 第53-59页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车的价格策略 | 第59-61页 |
| ·撇脂定价与促销定价相结合 | 第59页 |
| ·降价策略 | 第59-60页 |
| ·针对竞争者采取相应的价格策略 | 第60-61页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车的渠道策略 | 第61-64页 |
| ·打造专业汽车销售连锁店，打造连锁优势 | 第62-63页 |
| ·利用加盟连锁，提高服务水平 | 第63页 |
| ·以专业化、规模化拓展市场 | 第63-64页 |
| ·SH公司雪佛兰汽车的促销策略 | 第64-69页 |
| ·实行各类促销活动 | 第64-66页 |
| ·SH公司情感促销方案 | 第66-69页 |
| 5 实施建议 | 第69-79页 |
| ·树立以客户为中心的营销理念 | 第69-73页 |
| ·企业文化建设 | 第69-73页 |
| ·以客户为中心的价值观 | 第73页 |
| ·加强营销队伍的建设和管理 | 第73-75页 |
| ·加强营销队伍的建设 | 第73-74页 |
| ·加强营销队伍的管理 | 第74-75页 |
| ·加强客户资源管理 | 第75-77页 |
| ·开展关系营销 | 第77-79页 |
| 6 结论 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-82页 |
