大数据背景下寿险营销策略研究
——以江西人寿为例
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究的背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第8-9页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第9-11页 |
| 2 基本概念和理论基础 | 第11-14页 |
| 2.1 基本概念 | 第11-12页 |
| 2.1.1 营销大数据 | 第11页 |
| 2.1.2 人寿保险 | 第11-12页 |
| 2.2 理论基础 | 第12-13页 |
| 2.3 大数据背景下寿险产品的特点 | 第13-14页 |
| 3 寿险营销环境分析 | 第14-20页 |
| 3.1 寿险营销宏观环境分析(PEST) | 第14-17页 |
| 3.1.1 政治 | 第14页 |
| 3.1.2 经济 | 第14-15页 |
| 3.1.3 社会 | 第15-16页 |
| 3.1.4 技术 | 第16-17页 |
| 3.2 寿险营销行业环境分析 | 第17-20页 |
| 3.2.1 进入壁垒 | 第17页 |
| 3.2.2 寿险产品差异 | 第17页 |
| 3.2.3 现有企业间的竞争 | 第17-18页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第18-20页 |
| 4 江西人寿寿险营销现状分析 | 第20-26页 |
| 4.1 公司简介 | 第20-21页 |
| 4.2 .江西人寿寿险营销现状分析 | 第21-26页 |
| 4.2.1 优势 | 第21-22页 |
| 4.2.2 劣势 | 第22页 |
| 4.2.3 机遇 | 第22-24页 |
| 4.2.4 挑战 | 第24-26页 |
| 5 江西人寿寿险营销策略调研 | 第26-36页 |
| 5.1 问卷调研 | 第26-30页 |
| 5.1.1 前提假设 | 第26页 |
| 5.1.2 问卷设计 | 第26页 |
| 5.1.3 数据分析 | 第26-30页 |
| 5.1.4 调研结果 | 第30页 |
| 5.2 江西人寿营销策略存在的问题 | 第30-36页 |
| 5.2.1 寿险市场开发不够 | 第30-31页 |
| 5.2.2 寿险营销渠道比较单一 | 第31-32页 |
| 5.2.3 产品差异化程度较低 | 第32-33页 |
| 5.2.4 大数据运用不足 | 第33-34页 |
| 5.2.5 营销团队建设急需升级 | 第34-36页 |
| 6 江西人寿寿险营销策略优化对策 | 第36-40页 |
| 6.1 立足现有资源深度开发寿险市场 | 第36-37页 |
| 6.2 转变思维拓宽营销渠道 | 第37-38页 |
| 6.3 运用大数据打造寿险品牌 | 第38-39页 |
| 6.4 建立一支强大的寿险营销团队 | 第39-40页 |
| 7 研究结论与展望 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-44页 |
| 附录 江西人寿关于寿险营销策略情况调查问卷 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
