管理信息系统在销售终端管理中的应用研究
| 论文提要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究框架与研究方法 | 第9-11页 |
| ·创新点 | 第11-13页 |
| 2 市场营销领域关于销售终端理论综述 | 第13-21页 |
| ·企业营销渠道 | 第13-17页 |
| ·营销渠道的价值 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的模式 | 第15-17页 |
| ·销售终端 | 第17-21页 |
| ·终端的重要性 | 第17-19页 |
| ·软/硬终端 | 第19页 |
| ·销售终端费用 | 第19-20页 |
| ·深度营销 | 第20-21页 |
| 3 国内销售终端管理的现状与发展趋势 | 第21-27页 |
| ·中国市场营销渠道的发展概况 | 第21-23页 |
| ·从国际范围分析市场营销渠道形式的演进 | 第21-22页 |
| ·中国市场的特点 | 第22页 |
| ·中国市场营销渠道形式的演进 | 第22-23页 |
| ·销售终端管理面临的机遇和挑战 | 第23-27页 |
| ·机遇 | 第23-25页 |
| ·挑战 | 第25-27页 |
| 4 销售终端管理领域管理信息系统应用的发展与趋势 | 第27-33页 |
| ·管理信息系统的演进 | 第27-29页 |
| ·电子数据处理系统(EDP)阶段 | 第27-28页 |
| ·管理信息系统(MIS)阶段 | 第28页 |
| ·决策支持系统(DSS)阶段 | 第28-29页 |
| ·管理信息系统在企业终端管理中的应用 | 第29-31页 |
| ·诺兰(Nolan)模型 | 第29-30页 |
| ·国内企业信息化状况 | 第30-31页 |
| ·国内企业终端管理信息系统应用状况 | 第31页 |
| ·企业终端管理应用管理信息系统的优势与发展趋势 | 第31-33页 |
| ·优势分析 | 第31-33页 |
| ·趋势分析 | 第33页 |
| 5 基于管理信息系统的销售终端管理 | 第33-43页 |
| ·销售终端管理信息系统建设的意义与原则 | 第33-36页 |
| ·销售终端管理信息系统建设的意义 | 第33-34页 |
| ·销售终端管理信息系统建设原则 | 第34-36页 |
| ·终端人员管理 | 第36-39页 |
| ·意见建议 | 第36-37页 |
| ·人员绩效 | 第37-38页 |
| ·营销指令 | 第38-39页 |
| ·基于即时数据的销售终端销售控制 | 第39-40页 |
| ·基于销售终端健康性指数分析的市场营销策略 | 第40-43页 |
| ·销售终端健康度指数 | 第40-41页 |
| ·基于健康指数的市场营销策略 | 第41-43页 |
| 6 基于快速消费品企业的案例研究 | 第43-58页 |
| ·中国市场快速消费品的营销渠道特点 | 第43-44页 |
| ·可口可乐公司中国市场营销渠道的发展概况 | 第44-47页 |
| ·可口可乐公司的渠道运作策略分析 | 第47-53页 |
| ·管理信息系统的应用情况 | 第53-56页 |
| ·销售终端管理信息系统结构与竞争效果 | 第56-58页 |
| 7 研究结论与局限以及未来研究展望 | 第58-60页 |
| 后记 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 详细摘要 | 第64-74页 |
