| 内容摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的和论文结构 | 第9-12页 |
| 2 文献综述与基础理论 | 第12-28页 |
| ·国内外高校营销的研究综述 | 第12-18页 |
| ·营销的一般理论 | 第18-21页 |
| ·非营利组织营销理论 | 第21-23页 |
| ·服务营销理论在高校营销的应用价值 | 第23-28页 |
| 3 JN大学的发展概况与在读外招生就读前后的调查分析 | 第28-42页 |
| ·JN大学的发展概况及其发展战略 | 第28-31页 |
| ·JN大学在读外招生的调查分析 | 第31-42页 |
| 4 JN大学扩大境外生源的STP分析 | 第42-48页 |
| ·JN大学境外生源的市场细分 | 第42-44页 |
| ·JN大学境外生源目标市场的选择 | 第44-45页 |
| ·JN大学扩大境外生源的市场定位 | 第45-48页 |
| 5 JN大学扩大境外生源的营销策略 | 第48-58页 |
| ·产品策略 | 第48-50页 |
| ·价格策略 | 第50-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-52页 |
| ·促销策略 | 第52-54页 |
| ·人才策略 | 第54-56页 |
| ·有形展示策略 | 第56-57页 |
| ·过程策略 | 第57-58页 |
| 6 总结与今后的研究课题 | 第58-60页 |
| ·主要结论 | 第58-59页 |
| ·今后的研究课题 | 第59-60页 |
| 注释 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 附录:调查问卷 | 第66-67页 |