HG公司营销渠道设计研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| ·课题来源及研究的目的何意义 | 第7-8页 |
| ·主要研究内容 | 第8页 |
| ·论文框架 | 第8-10页 |
| 2 营销渠道及相关理论 | 第10-17页 |
| ·营销渠道相关概念 | 第10-13页 |
| ·营销渠道定义 | 第10页 |
| ·营销渠道的功能 | 第10页 |
| ·营销渠道的重要性 | 第10-11页 |
| ·营销渠道的发展状况 | 第11页 |
| ·营销渠道的结构 | 第11-13页 |
| ·营销渠道理论 | 第13-17页 |
| ·国内相关理论研究的基本情况 | 第13-15页 |
| ·国外研究的基本情况 | 第15-17页 |
| 3 HG电气有限公司营销渠道分析 | 第17-29页 |
| ·HG电气有限公司简介及产品介绍 | 第17-18页 |
| ·公司简介 | 第17页 |
| ·产品介绍 | 第17-18页 |
| ·HG电气有限公司目前营销渠道体系 | 第18-24页 |
| ·HG公司现有营销模式 | 第18页 |
| ·HG电气有限公司营销渠道结构 | 第18-19页 |
| ·营销渠道中的主要流程 | 第19-21页 |
| ·渠道中参与者及其功能 | 第21页 |
| ·渠道的实际表现 | 第21-24页 |
| ·营销渠道外部环境变化及影响 | 第24-26页 |
| ·营销渠道冲突 | 第26-27页 |
| ·垂直渠道冲突 | 第26-27页 |
| ·水平渠道冲突 | 第27页 |
| ·多渠道冲突 | 第27页 |
| ·HG公司营销渠道存在的问题 | 第27-29页 |
| 4 HG公司营销渠道设计 | 第29-38页 |
| ·营销渠道设计决策分析 | 第29-30页 |
| ·渠道服务产出水平分析 | 第30-31页 |
| ·建立营销渠道目标 | 第31-33页 |
| ·营销渠道的结构 | 第33-34页 |
| ·营销渠道的长度选择 | 第33-34页 |
| ·营销渠道的宽度选择 | 第34页 |
| ·营销渠道的方案 | 第34-36页 |
| ·营销渠道的方案评估 | 第36-38页 |
| 5 渠道管理策略 | 第38-47页 |
| ·营销渠道成员选择 | 第38-40页 |
| ·渠道成员选择的原则 | 第38-39页 |
| ·渠道成员选择方法 | 第39-40页 |
| ·渠道成员的激励 | 第40-42页 |
| ·渠道冲突解决方案 | 第42-44页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第42页 |
| ·渠道冲突解决方案 | 第42-44页 |
| ·渠道成员评估 | 第44-46页 |
| ·渠道改进 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
