| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 一、研究的背景与意义 | 第9-10页 |
| (一) 研究背景 | 第9页 |
| (二) 研究意义 | 第9-10页 |
| 二、国内外研究现状 | 第10-12页 |
| (一) 国外研究现状 | 第10页 |
| (二) 国内研究现状 | 第10-12页 |
| (三) 国内外研究评述 | 第12页 |
| 三、研究思路和方法 | 第12-14页 |
| (一) 研究思路 | 第12-13页 |
| (二) 研究方法 | 第13-14页 |
| 四、研究的主要内容 | 第14-15页 |
| 五、研究的创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 相关概念界定及理论概述 | 第16-21页 |
| 一、相关概念界定 | 第16-17页 |
| (一) 个人理财业务 | 第16页 |
| (二) 结构性存款 | 第16页 |
| (三) 营销策略 | 第16-17页 |
| (四) 理财产品营销策略 | 第17页 |
| 二、个人理财业务的发展过程 | 第17-18页 |
| (一) 国外个人理财业务发展过程 | 第17页 |
| (二) 国内个人理财业务发展过程 | 第17-18页 |
| 三、商业银行理财产品营销策略的内涵与特点 | 第18-19页 |
| (一) 商业银行理财产品营销策略的内涵 | 第18页 |
| (二) 商业银行理财产品营销策略的特点 | 第18-19页 |
| 四、商业银行理财产品营销策略理论 | 第19-21页 |
| 第三章 徽商银行个人理财产品营销现状及存在的问题分析 | 第21-28页 |
| 一、徽商银行简介 | 第21页 |
| 二、徽商银行理财产品营销现状 | 第21-23页 |
| (一) 理财产品市场现状 | 第22页 |
| (二) 理财产品营销现状 | 第22-23页 |
| 三、徽商银行理财产品营销问题分析 | 第23-28页 |
| (一) 调查问卷情况概述 | 第23-25页 |
| (二) 调查问卷问题发现 | 第25-28页 |
| 第四章 徽商银行理财产品营销的SWOT分析 | 第28-37页 |
| 一、徽商银行理财产品营销的优势 | 第28-29页 |
| (一) 显著品牌优势 | 第28页 |
| (二) 网点布局优势 | 第28-29页 |
| (三) 客户群体优势 | 第29页 |
| (四) 产品收益率优势 | 第29页 |
| 二、徽商银行理财产品营销的劣势 | 第29-30页 |
| (一) 内部机制死板 | 第29页 |
| (二) 营销方式不足 | 第29-30页 |
| (三) 产品种类单一 | 第30页 |
| (四) 后续服务短缺 | 第30页 |
| 三、徽商银行理财产品营销的机会 | 第30-35页 |
| (一) 产品创新的机会 | 第30-31页 |
| (二) 收益调整的机会 | 第31页 |
| (三) 宏观环境的机会 | 第31页 |
| (四) 引入新产品的机会 | 第31-34页 |
| (五) 客户需求变化的机会 | 第34-35页 |
| 四、徽商银行理财产品营销的威胁 | 第35-37页 |
| (一) 经营模式制约 | 第35页 |
| (二) 产品同质化严重 | 第35-36页 |
| (三) 高素质人员缺乏 | 第36页 |
| (四) 投资者资产流失 | 第36-37页 |
| 第五章 徽商银行理财产品营销策略改进的对策建议 | 第37-50页 |
| 一、明确理财产品营销点 | 第37-38页 |
| (一) 客户结构和配置个性化 | 第37页 |
| (二) 产品类型和期限组合化 | 第37-38页 |
| (三) 收益和风险分散化 | 第38页 |
| 二、改进理财产品的营销策略 | 第38-41页 |
| (一) 创新理财产品设计 | 第38-39页 |
| (二) 有选择的推荐理财产品 | 第39-41页 |
| (三) 加强理财产品信息披露 | 第41页 |
| 三、引入结构性存款业务 | 第41-43页 |
| (一) 选择易懂的挂钩标的 | 第42页 |
| (二) 选择具有吸引力的股票 | 第42页 |
| (三) 通过结构设计提升潜在收益并降低保底收益 | 第42-43页 |
| (四) 根据客户喜好,进行客户分类,有计划地推动产品 | 第43页 |
| (五) 增加交叉销售的机会,提供多元产品区间满足不同需求 | 第43页 |
| 四、加强电子渠道建设 | 第43-45页 |
| (一) 加强电子渠道的开发 | 第44页 |
| (二) 提高电子渠道的使用率 | 第44-45页 |
| 五、提高服务质量水平 | 第45-48页 |
| (一) 优化理财服务区物理布局 | 第45-46页 |
| (二) 建立积分体系 | 第46-48页 |
| (三) 加大宣传引导 | 第48页 |
| 六、提升理财营销团队专业性 | 第48-50页 |
| (一) 加强队伍建设 | 第48页 |
| (二) 强化激励措施 | 第48-50页 |
| 第六章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 一、研究结论 | 第50页 |
| 二、研究展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 附录 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
