浙江移动浦江分公司营销渠道优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.2 研究目的和研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.3.1 国外研究情况 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内研究情况 | 第14页 |
| 1.3.3 通信企业中渠道研究情况 | 第14-16页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第16-18页 |
| 第二章 营销渠道的基本理论 | 第18-24页 |
| 2.1 营销渠道的定义 | 第18-19页 |
| 2.2 营销渠道的结构 | 第19-20页 |
| 2.3 渠道忠诚与激励 | 第20-22页 |
| 2.3.1 渠道忠诚度 | 第20-21页 |
| 2.3.2 渠道激励 | 第21-22页 |
| 2.4 渠道冲突与控制 | 第22-24页 |
| 2.4.1 渠道冲突 | 第22页 |
| 2.4.2 渠道控制 | 第22-24页 |
| 第三章 浦江移动公司渠道现状与问题分析 | 第24-42页 |
| 3.1 浦江移动公司基本情况 | 第24-25页 |
| 3.2 浦江移动公司市场环境分析 | 第25-32页 |
| 3.2.1 外部环境分析 | 第25-31页 |
| 3.2.2 内部环境分析 | 第31-32页 |
| 3.3 浦江移动公司渠道发展现状及问题分析 | 第32-42页 |
| 3.3.1 公司渠道类型 | 第32-35页 |
| 3.3.2 公司渠道分布情况 | 第35-36页 |
| 3.3.3 公司渠道发展存在问题及原因分析 | 第36-42页 |
| 第四章 浦江移动公司渠道优化设计 | 第42-60页 |
| 4.1 优化目标和原则 | 第42-43页 |
| 4.1.1 优化的总体目标 | 第42页 |
| 4.1.2 优化的原则 | 第42-43页 |
| 4.2 渠道优化设计 | 第43-60页 |
| 4.2.1 渠道结构体系优化 | 第43-46页 |
| 4.2.2 渠道布局优化 | 第46-51页 |
| 4.2.3 渠道业务能力优化 | 第51-54页 |
| 4.2.4 渠道管理优化 | 第54-60页 |
| 第五章 浦江移动公司渠道优化的实施组织 | 第60-68页 |
| 5.1 优化的实施组织及保障 | 第60-66页 |
| 5.1.1 优化队伍结构,明晰管理职责 | 第60-61页 |
| 5.1.2 强化分享提升,完善培训考核机制 | 第61-62页 |
| 5.1.3 加速渠道信息化水平建设 | 第62-64页 |
| 5.1.4 建立渠道业务稽核及信用评价体系 | 第64-65页 |
| 5.1.5 构建新型渠道荣誉评价体系 | 第65-66页 |
| 5.2 效果预测 | 第66-68页 |
| 第六章 结论与展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-74页 |
| 作者简介 | 第74-75页 |
