T酒业泸州老窖营销对策研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-18页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.3 国内外研究简析 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的理论基础 | 第15-16页 |
| 1.3.1 4P理论 | 第15页 |
| 1.3.2 STP理论 | 第15-16页 |
| 1.3.3 SWOT理论 | 第16页 |
| 1.4 主要研究内容及研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究的主要内容 | 第16页 |
| 1.4.2 研究的主要方法 | 第16-17页 |
| 1.5 本章小结 | 第17-18页 |
| 第2章 T酒业泸州老窖营销环境分析 | 第18-29页 |
| 2.1 呼兰区白酒行业现行营销分析 | 第18-23页 |
| 2.1.1 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 2.1.2 社会环境分析 | 第19页 |
| 2.1.3 政治环境分析 | 第19-20页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第20-21页 |
| 2.1.5 呼兰区消费者偏好分析 | 第21-23页 |
| 2.2 T酒业泸州老窖营销基本状况 | 第23-28页 |
| 2.3 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 T酒业泸州老窖营销对策中存在的问题与成因 | 第29-35页 |
| 3.1 存在问题 | 第29-31页 |
| 3.1.1 产品品种繁多 | 第29-30页 |
| 3.1.2 定价混乱 | 第30页 |
| 3.1.3 渠道集中 | 第30-31页 |
| 3.1.4 促销手段平庸单一 | 第31页 |
| 3.2 问题成因 | 第31-34页 |
| 3.2.1 产品结构分布不合理 | 第31-32页 |
| 3.2.2 过度追求低价 | 第32-33页 |
| 3.2.3 资源整合不够 | 第33-34页 |
| 3.2.4 促销手段缺乏创新 | 第34页 |
| 3.3 本章小结 | 第34-35页 |
| 第4章 T酒业泸州老窖营销对策改进 | 第35-42页 |
| 4.1 产品策略方面 | 第35-36页 |
| 4.1.1 确立拳头产品 | 第35页 |
| 4.1.2 推广量身定做 | 第35-36页 |
| 4.2 渠道策略方面 | 第36-38页 |
| 4.2.1 拓展营销渠道 | 第36-37页 |
| 4.2.2 稳固与分销商的关系 | 第37-38页 |
| 4.3 价格策略方面 | 第38-39页 |
| 4.3.1 合理定价 | 第38-39页 |
| 4.3.2 价格组合 | 第39页 |
| 4.4 促销策略方面 | 第39-41页 |
| 4.4.1 加强促销针对性 | 第39-40页 |
| 4.4.2 提高业务人员能力素质 | 第40-41页 |
| 4.5 本章小结 | 第41-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-47页 |
| 后记 | 第47-48页 |
| 个人简历 | 第48页 |
