中信嘉丽泽项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 课题研究的背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 房地产行业的发展背景 | 第9页 |
| 1.1.2 中信嘉丽泽项目的发展背景 | 第9-10页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第10页 |
| 1.2 国外理论的研究与发展现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外营销理论的研究 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国外旅游度假地产的现状研究 | 第12-13页 |
| 1.2.3 国外养老地产的现状研究 | 第13-14页 |
| 1.3 国内理论的研究与发展现状 | 第14-16页 |
| 1.3.1 国内营销理论的研究 | 第14-15页 |
| 1.3.2 国内旅游度假地产的现状研究 | 第15页 |
| 1.3.3 国内养老地产的现状研究 | 第15-16页 |
| 1.4 研究的主要内容和方法 | 第16-19页 |
| 1.4.1 研究的主要内容及思路 | 第16页 |
| 1.4.2 研究的主要方法 | 第16-18页 |
| 1.4.3 研究的可能创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 中信嘉丽泽项目市场环境分析 | 第19-48页 |
| 2.1 项目简介及现状分析 | 第19-25页 |
| 2.1.1 中信嘉丽泽项目简介 | 第19-20页 |
| 2.1.2 中信集团简介 | 第20-21页 |
| 2.1.3 项目现状 | 第21-22页 |
| 2.1.4 项目问题梳理 | 第22-25页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第25-30页 |
| 2.2.1 政治环境 | 第25页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第25-27页 |
| 2.2.3 社会环境 | 第27-28页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第28-30页 |
| 2.3 全国房地产市场走势分析 | 第30-39页 |
| 2.3.1 全国房地产市场情况分析 | 第30-34页 |
| 2.3.2 全国旅游地产市场情况分析 | 第34-37页 |
| 2.3.3 全国养老地产市场情况分析 | 第37-39页 |
| 2.4 昆明房地产市场分析 | 第39-42页 |
| 2.4.1 昆明旅游市场情况分析 | 第39页 |
| 2.4.2 昆明房产投资情况分析 | 第39-41页 |
| 2.4.3 昆明房产供求关系分析 | 第41页 |
| 2.4.4 昆明房产存量情况分析 | 第41-42页 |
| 2.5 中信嘉丽泽项目竞争环境分析 | 第42-46页 |
| 2.5.1 昆明各区域板块市场情况分析 | 第42-44页 |
| 2.5.2 空港经济区竞争环境分析 | 第44-45页 |
| 2.5.3 昆明旅游度假项目竞争环境分析 | 第45-46页 |
| 2.6 本章小结 | 第46-48页 |
| 第3章 中信嘉丽泽项目重新定位 | 第48-63页 |
| 3.1 项目SWOT分析 | 第48-51页 |
| 3.1.1 项目优势 | 第48-49页 |
| 3.1.2 项目劣势 | 第49页 |
| 3.1.3 外部机会 | 第49-50页 |
| 3.1.4 外部威胁 | 第50页 |
| 3.1.5 综合分析 | 第50-51页 |
| 3.2 项目重新定位研究 | 第51-62页 |
| 3.2.1 客户定位 | 第51-56页 |
| 3.2.2 形象再定位 | 第56-57页 |
| 3.2.3 规划及配套定位 | 第57-58页 |
| 3.2.4 产品再定位 | 第58-61页 |
| 3.2.5 新产品定位 | 第61-62页 |
| 3.3 本章小结 | 第62-63页 |
| 第4章 项目营销策略制定 | 第63-93页 |
| 4.1 产品策略 | 第63-67页 |
| 4.1.1 规划及建筑风格 | 第63-64页 |
| 4.1.2 园林风格 | 第64-65页 |
| 4.1.3 户型样板 | 第65-67页 |
| 4.2 价格策略 | 第67-69页 |
| 4.3 渠道策略 | 第69-79页 |
| 4.3.1 老业主的资源 | 第69-71页 |
| 4.3.2 项目配套资源 | 第71-73页 |
| 4.3.3 集团内部渠道 | 第73-77页 |
| 4.3.4 媒介资源 | 第77-79页 |
| 4.4 促销策略 | 第79-83页 |
| 4.4.1 营销节奏把控与促销政策 | 第79-82页 |
| 4.4.2 客户节奏把控与成交促进 | 第82-83页 |
| 4.5 营销模式创新 | 第83-90页 |
| 4.5.1 消费信托产品介绍 | 第83-84页 |
| 4.5.2 信托与地产结合策略 | 第84-90页 |
| 4.6 策略保障 | 第90-92页 |
| 4.6.1 销售团队的目标管理 | 第90-91页 |
| 4.6.2 营销管理的制度与流程 | 第91页 |
| 4.6.3 保持关注销售人员心态 | 第91-92页 |
| 4.7 本章小结 | 第92-93页 |
| 结论 | 第93-95页 |
| 参考文献 | 第95-99页 |
| 附录 | 第99-101页 |
| 后记 | 第101-102页 |
| 个人简历 | 第102页 |
