| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第8-15页 |
| 1.1 研究的背景和研究意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国际市场进入方式的相关研究 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第12-14页 |
| 1.4 研究的创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 国际市场进入方式的相关理论 | 第15-20页 |
| 2.1 国际市场进入的方式 | 第15-17页 |
| 2.2 国际市场进入方式选择的影响因素 | 第17-20页 |
| 2.2.1 内部环境因素 | 第18页 |
| 2.2.2 外部环境因素 | 第18-20页 |
| 第3章 海尔商用空调VRF营销的环境分析 | 第20-47页 |
| 3.1 海尔商用空调VRF海外市场进入方式选择的内部环境分析 | 第20-31页 |
| 3.1.1 公司基本概况 | 第20-22页 |
| 3.1.2 企业文化 | 第22页 |
| 3.1.3 公司主要空调产品 | 第22-25页 |
| 3.1.4 海尔商用空调VRF海外营销现状分析 | 第25-29页 |
| 3.1.5 海尔商用空调VRF在国际市场的优劣势分析 | 第29-31页 |
| 3.2 商用空调VRF营销的宏微观环境分析-拉美市场为例 | 第31-47页 |
| 3.2.1 商用空调VRF营销的宏观环境分析（PEST） | 第31-39页 |
| 3.2.2 商用空调VRF行业发展现状 | 第39页 |
| 3.2.3 商用空调VRF行业竞争分析 | 第39-46页 |
| 3.2.4 商用空调VRF拉美宏微观环境分析总结 | 第46-47页 |
| 第4章 海尔商用空调VRF海外市场进入方式的选择 | 第47-58页 |
| 4.1 海尔商用空调VRF市场进入方式选择的原则 | 第47-50页 |
| 4.1.1 差异化优势原则 | 第47页 |
| 4.1.2 渐进性原则 | 第47-48页 |
| 4.1.3 混合方式原则 | 第48页 |
| 4.1.4 企业战略目标原则 | 第48-49页 |
| 4.1.5 目标国市场政局稳定原则 | 第49页 |
| 4.1.6 盈利性原则 | 第49页 |
| 4.1.7 风险控制原则 | 第49-50页 |
| 4.2 海尔商用空调VRF拉美市场进入方式选择 | 第50-58页 |
| 4.2.1 原有市场进入方式的再选择 | 第51-55页 |
| 4.2.2 新市场进入方式的选择 | 第55-57页 |
| 4.2.3 拉美市场进入方式选择的结果 | 第57-58页 |
| 第5章 海尔商用空调VRF海外市场进入方式选择后的实施保障 | 第58-62页 |
| 5.1 组织结构的调整与完善 | 第58-59页 |
| 5.1.1 强大的研发创新团队 | 第58页 |
| 5.1.2 强大的售前设计团队和售后服务团队 | 第58-59页 |
| 5.1.3 OEM与自有品牌系统分化 | 第59页 |
| 5.2 人才的培养与激励 | 第59-61页 |
| 5.2.1 完善的选拔、培训、提升机制 | 第59-60页 |
| 5.2.2 工作人员当地化 | 第60页 |
| 5.2.3 合理的薪酬制度 | 第60-61页 |
| 5.3 业务流程的优化 | 第61-62页 |
| 第6章 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
