H公司美国市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究思路、框架和方法 | 第9-13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第10-11页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论基础和文献综述 | 第13-23页 |
| 2.1 相关理论基础 | 第13-17页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第13-15页 |
| 2.1.2 营销 4P理论 | 第15-17页 |
| 2.2 文献综述 | 第17-23页 |
| 2.2.1 关于软包装的研究 | 第17-20页 |
| 2.2.2 海外市场营销策略研究 | 第20-23页 |
| 第3章 H公司简介和经营现状 | 第23-36页 |
| 3.1 H公司简介 | 第23-24页 |
| 3.2 H公司经营现状 | 第24-27页 |
| 3.2.1 H公司业务结构 | 第24-25页 |
| 3.2.2 H公司市场分布概况 | 第25-26页 |
| 3.2.3 H公司销售额变化 | 第26-27页 |
| 3.3 H公司美国市场营销现状 | 第27-36页 |
| 3.3.1 美国市场营销背景 | 第27-29页 |
| 3.3.2 H公司美国市场营销策略回顾 | 第29-32页 |
| 3.3.3 H公司美国市场营销成效 | 第32-36页 |
| 第4章 H公司美国市场营销困境及原因探析 | 第36-44页 |
| 4.1 H公司美国市场营销困境 | 第36-39页 |
| 4.1.1 销售增长明显放缓 | 第36页 |
| 4.1.2 国际知名品牌客户开发欠缺 | 第36-37页 |
| 4.1.3 利润率不断下降 | 第37-38页 |
| 4.1.4 品牌知名度低 | 第38页 |
| 4.1.5 客户满意度欠佳 | 第38-39页 |
| 4.2 美国市场营销困境原因探析 | 第39-44页 |
| 4.2.1 市场定位不清晰 | 第39-40页 |
| 4.2.2 产品价格组合策略能力不足 | 第40-41页 |
| 4.2.3 营销渠道较为单一 | 第41页 |
| 4.2.4 促销手段不足 | 第41-42页 |
| 4.2.5 大客户关系策略不到位 | 第42页 |
| 4.2.6 营销服务策略待完善 | 第42-44页 |
| 第5章 H公司改善美国市场营销效果的对策建议 | 第44-56页 |
| 5.1 运用STP理论明确定位目标市场 | 第45-46页 |
| 5.1.1 软包装市场细分及选择 | 第45-46页 |
| 5.1.2 H公司的市场定位 | 第46页 |
| 5.2 优化营销策略 | 第46-56页 |
| 5.2.1 产品策略优化:主打创新可持续产品 | 第47-48页 |
| 5.2.2 价格策略优化 | 第48-50页 |
| 5.2.3 渠道策略优化 | 第50-52页 |
| 5.2.4 促销策略优化 | 第52-53页 |
| 5.2.5 服务策略优化 | 第53-56页 |
| 第6章 总结与展望 | 第56-58页 |
| 6.1 总结 | 第56-57页 |
| 6.2 展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
