YNBY公司渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 论文的研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 论文研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 论文主要研究方法和结构安排 | 第11-13页 |
| 1.3.1 论文主要研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.2 论文的结构安排 | 第12-13页 |
| 第2章 营销渠道理论综述 | 第13-20页 |
| 2.1 相关概念 | 第13页 |
| 2.2 西方营销渠道相关理论 | 第13-17页 |
| 2.2.1 渠道结构理论 | 第14页 |
| 2.2.2 渠道行为理论 | 第14-16页 |
| 2.2.3 渠道关系理论 | 第16-17页 |
| 2.3 国内关于营销渠道的理论研究 | 第17-18页 |
| 2.4 国内关于医药营销渠道的研究 | 第18页 |
| 2.5 对现有研究的评述 | 第18-20页 |
| 第3章 YNBY所在行业及其营销渠道介绍 | 第20-33页 |
| 3.1 医药行业介绍 | 第20-22页 |
| 3.2 医药行业面对的机遇与挑战 | 第22-24页 |
| 3.2.1 机遇 | 第22-23页 |
| 3.2.2 挑战 | 第23-24页 |
| 3.3 医药营销渠道环境分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 宏观环境分析 | 第24-27页 |
| 3.3.2 微观环境分析 | 第27-28页 |
| 3.4 YNBY公司营销渠道介绍 | 第28-33页 |
| 3.4.1 YNBY公司介绍 | 第28页 |
| 3.4.2 YNBY公司营销渠道模式 | 第28-29页 |
| 3.4.3 YNBY公司营销渠道的组成 | 第29-33页 |
| 第4章 YNBY公司营销渠道问题分析 | 第33-41页 |
| 4.1 YNBY公司现有营销渠道形成的原因 | 第33-36页 |
| 4.2 YNBY公司营销渠道存在的问题 | 第36-41页 |
| 4.2.1 渠道结构方面 | 第36-37页 |
| 4.2.2 渠道行为方面 | 第37-40页 |
| 4.2.3 渠道关系方面 | 第40-41页 |
| 第5章 YNBY公司营销渠道优化改进策略 | 第41-51页 |
| 5.1 完善渠道结构 | 第41-45页 |
| 5.2 加强渠道行为管理 | 第45-49页 |
| 5.2.1 加强渠道冲突管理 | 第45页 |
| 5.2.2 完善健全价格体系 | 第45-47页 |
| 5.2.3 经销商的考核、激励和淘汰、监督管理 | 第47-48页 |
| 5.2.4 对销售团队培训教育 | 第48-49页 |
| 5.3 改善渠道关系 | 第49-51页 |
| 5.3.1 与经销商、分销商建立长期合作关系 | 第49页 |
| 5.3.2 对经销商、分销商、代理商实行优胜劣汰 | 第49页 |
| 5.3.3 对窜货行为的管理 | 第49-50页 |
| 5.3.4 加强对经销商的培训 | 第50-51页 |
| 第6章 结论与讨论 | 第51-53页 |
| 6.1 研究的结论 | 第51页 |
| 6.2 本研究的不足 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录1 | 第56-57页 |
| 附录2 | 第57-58页 |
| 卷内备考表 | 第58页 |
