中铁二十局六公司营销渠道研究

摘要	第3-4页
Abstract	第4-5页
1 导论	第8-13页
1.1 选题背景和研究意义	第8-9页
1.2 研究对象与研究方法	第9-10页
1.3 研究的主要内容与框架结构	第10-11页
1.4 本文主要创新点	第11-13页
2 营销渠道建设与模式设计相关理论	第13-21页
2.1 相关概念界定	第13-14页
2.2 营销渠道建设相关理论	第14-17页
2.3 营销渠道模式设计理论	第17-21页
3 中铁二十局六公司营销渠道现状分析	第21-42页
3.1 公司简介	第21-22页
3.2 营销渠道外部环境分析	第22-30页
3.3 营销渠道内部环境分析	第30-35页
3.4 竞争力SWOT分析	第35-39页
3.5 营销渠道存在的问题	第39-40页
3.6 营销渠道问题产生的原因分析	第40-42页
4 中铁二十局六公司营销渠道方案设计	第42-54页
4.1 营销渠道的设计依据	第42-43页
4.2 营销渠道设计原则	第43-44页
4.3 营销渠道模式设计	第44-54页
5 中铁二十局六公司营销渠道方案具体实施	第54-62页
5.1 加强关系营销,提高自主承揽能力	第54-55页
5.2 以我为主,建立核心客户网点	第55-56页
5.3 提高营销管理能力建设	第56-58页
5.4 加强经营网点队伍建设	第58-59页
5.5 选择合适分销商,开辟区域市场	第59-60页
5.6 突出品牌建设	第60-62页
6 结论	第62-63页
6.1 主要结论	第62页
6.2 进一步研究的问题	第62-63页
参考文献	第63-65页
致谢	第65页