| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.1 国外动态、水平 | 第13页 |
| 1.3.2 国内动态、水平 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 2 相关文献评述 | 第15-17页 |
| 2.1 营销渠道的相关概述 | 第15-16页 |
| 2.1.1 营销渠道经营销售的路径 | 第15页 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 | 第15页 |
| 2.1.3 营销渠道的分类 | 第15-16页 |
| 2.1.4 营销渠道的功能 | 第16页 |
| 2.2 营销渠道基础理论对企业实践的指导价值 | 第16-17页 |
| 3 ZNV公司安防监控产品河北地区市场营销环境分析 | 第17-24页 |
| 3.1 河北地区安防监控产品供给现状分析 | 第17-19页 |
| 3.1.1 国内安防监控产品供给现状分析 | 第17-19页 |
| 3.1.2 河北地区安防监控产品供给现状分析 | 第19页 |
| 3.2 河北地区安防监控产品市场需求分析 | 第19-20页 |
| 3.3 ZNV公司产品概况 | 第20页 |
| 3.4 ZNV公司安防监控产品河北地区SWOT分析 | 第20-24页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第20-21页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第21页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第21-22页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第22页 |
| 3.4.5 SWOT分析 | 第22-24页 |
| 4 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道现状分析 | 第24-26页 |
| 4.1 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道现状 | 第24页 |
| 4.2 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道建设中问题解析 | 第24-26页 |
| 4.2.1 分销渠道拓展人员储备不足 | 第24页 |
| 4.2.2 分销渠道业务与行业业务的矛盾 | 第24-25页 |
| 4.2.3 分销渠道产品销售缺乏有力的售前和售后支持，缺少工作分工 | 第25页 |
| 4.2.4 营销渠道建设的其他不足 | 第25-26页 |
| 5 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道建设方向 | 第26-34页 |
| 5.1 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道建设的意义 | 第26页 |
| 5.2 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道建设的思路 | 第26-27页 |
| 5.2.1 与渠道商进行合作 | 第26-27页 |
| 5.2.2 企业要加强自身建设和对渠道的控制力 | 第27页 |
| 5.3 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道建设的结构和营销支撑策略 | 第27-28页 |
| 5.3.1 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道建设的结构策略 | 第27-28页 |
| 5.3.2 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道建设的营销支撑策略 | 第28页 |
| 5.4 ZNV公司安防监控产品河北地区营销渠道建设实施 | 第28-29页 |
| 5.5 建立良好的信任 | 第29-31页 |
| 5.5.1 对公司组织的信任 | 第30页 |
| 5.5.2 对销售人员个人品质的信任 | 第30-31页 |
| 5.6 注重产品改革机制 | 第31页 |
| 5.6.1 由工业品向民用品转变 | 第31页 |
| 5.6.2 系统解决方案与单供某种产品 | 第31页 |
| 5.6.3 信息不对称向信息对称转变 | 第31页 |
| 5.7 做好市场目标调研，同时做好合作机制的构建 | 第31-34页 |
| 5.7.1 确定市场细分、定位 | 第31-32页 |
| 5.7.2 做好销售渠道的整合 | 第32页 |
| 5.7.3 上下游厂家的合作 | 第32-34页 |
| 6 结论及展望 | 第34-41页 |
| 6.1 结论 | 第34-36页 |
| 6.2 展望 | 第36-41页 |
| 6.2.1 视频监控高清化、智能化、平台化依然是主流 | 第37-38页 |
| 6.2.2 移动互联网下安防发展新契机 | 第38-39页 |
| 6.2.3 物联网为安防带来更大发展空间 | 第39页 |
| 6.2.4 IT/物联网跨界融合催生安防新产品新技术 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
