| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第10-15页 |
| 1.3.1 国内文献综述 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国外研究现状 | 第11-15页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第15-19页 |
| 2.1 STP理论 | 第15-17页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第15页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第15-16页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 2.2 4P理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 4Cs营销理论 | 第18-19页 |
| 第三章 BZAB财产保险公司营销现状分析 | 第19-24页 |
| 3.1 公司简介 | 第19页 |
| 3.2 BZAB财产保险公司营销策略的现状 | 第19-22页 |
| 3.2.1 营销渠道 | 第19-21页 |
| 3.2.2 市场份额 | 第21-22页 |
| 3.3 BZAB财产保险公司营销存在的问题 | 第22-24页 |
| 3.3.1 保险营销渠道开发与拓展不够 | 第22页 |
| 3.3.2 服务营销意识需进一步加强 | 第22页 |
| 3.3.3 缺乏品牌塑造意识，企业形象和企业文化欠缺 | 第22-23页 |
| 3.3.4 保险产品同构现象严重，定价不合理 | 第23-24页 |
| 第四章 BZAB财产保险公司营销环境分析 | 第24-38页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第24页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第25页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第25-26页 |
| 4.2 行业竞争分析 | 第26-29页 |
| 4.2.1 现有竞争对手的威胁 | 第26-28页 |
| 4.2.2 买方议价的能力 | 第28页 |
| 4.2.3 卖方议价的能力 | 第28-29页 |
| 4.2.4 新进入者的威胁 | 第29页 |
| 4.2.5 替代品的威胁 | 第29页 |
| 4.3 内部环境分析 | 第29-32页 |
| 4.3.1 公司品牌形象方面 | 第29-30页 |
| 4.3.2 员工队伍状况 | 第30页 |
| 4.3.3 营销能力分析 | 第30-31页 |
| 4.3.4 产品创新能力 | 第31页 |
| 4.3.5 管理能力与风险控制 | 第31-32页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第32-38页 |
| 第五章 BZAB财产保险公司营销策略的制定 | 第38-47页 |
| 5.1 STP营销策略 | 第38-42页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第39-40页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第40-42页 |
| 5.2 4P营销策略 | 第42-47页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第43-44页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第45-47页 |
| 第六章 BZAB财产保险公司营销策略实施的保障 | 第47-49页 |
| 6.1 加强营销队伍建设 | 第47页 |
| 6.2 提升内部管理，改善服务质量 | 第47页 |
| 6.3 建立优质的渠道反馈体系 | 第47-49页 |
| 第七章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |