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M公司聚酯树脂销量影响因素分析

摘要第3-5页
ABSTRACT第5-6页
一、前言第9-12页
    (一) 研究背景第9页
    (二) 研究意义第9-10页
        1. 理论意义第9-10页
        2. 实践意义第10页
    (三) 研究内容第10-11页
    (四) 研究方法第11页
    (五) 论文框架图第11-12页
二、理论基础第12-19页
    (一) 市场营销策略第12-16页
        1. 4P理论第12-14页
        2. 4C理论第14-15页
        3. 4R理论第15-16页
    (二) 顾客价值理论第16页
    (三) 整合营销传播理论第16-17页
    (四) 市场细分第17-19页
三、M公司聚酯树脂市场营销状况第19-30页
    (一) M公司基本状况第19-21页
        1. M公司简介第19-20页
        2. M公司聚酯树脂产品相关介绍第20-21页
    (二) M公司聚酯树脂销售现状第21-24页
        1. M公司聚酯树脂销量状况第21-22页
        2. 产品结构状况第22-23页
        3. 销售渠道状况第23-24页
        4. 市场价格状况第24页
    (三) M公司聚酯树脂销售的主要问题第24-27页
        1. 销售增长缓慢第25页
        2. 竞争激烈第25-26页
        3. 企业的利润降低第26-27页
    (四) M公司聚酯树脂销售的主要影响因素第27-30页
        1. 宏观环境因素第27页
        2. 行业因素第27页
        3. 企业自身因素第27-30页
四、M公司销售影响因素定性分析第30-35页
    (一) 数据来源与图表说明第30-31页
    (二) M公司聚酯树脂销售敏感因素第31-33页
    (三) M公司聚酯树脂销售的优劣势影响因素第33-34页
    (四) M公司聚酯树脂销售影响因素类别分析第34-35页
五、M公司销售影响因素定量分析第35-47页
    (一) 研究方法与样本数据第35页
        1. 回归分析法第35页
        2. 数据样本第35页
    (二) 变量的选取与模型建立第35-37页
    (三) 实证分析第37-47页
        1. 销售利润的主要影响因素分析第37-39页
        2. 销售量主要影响因素的单因素分析第39-43页
        3. 销售量主要影响因素的多因素分析第43-47页
六、M公司聚酯树脂销量的提升对策第47-54页
    (一) 实行中间定价策略第47-48页
    (二) 建立高效的销售渠道第48-49页
    (三) 严格有效的成本控制第49页
    (四) 聚焦细分市场的营销策略第49-51页
    (五) 执行符合中国市场特色的财务政策第51-52页
    (六) 实行差异化营销策略第52-54页
七、结论第54-55页
参考文献第55-58页
附录第58-59页
致谢第59-60页

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