M公司聚酯树脂销量影响因素分析
| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 一、前言 | 第9-12页 |
| (一) 研究背景 | 第9页 |
| (二) 研究意义 | 第9-10页 |
| 1. 理论意义 | 第9-10页 |
| 2. 实践意义 | 第10页 |
| (三) 研究内容 | 第10-11页 |
| (四) 研究方法 | 第11页 |
| (五) 论文框架图 | 第11-12页 |
| 二、理论基础 | 第12-19页 |
| (一) 市场营销策略 | 第12-16页 |
| 1. 4P理论 | 第12-14页 |
| 2. 4C理论 | 第14-15页 |
| 3. 4R理论 | 第15-16页 |
| (二) 顾客价值理论 | 第16页 |
| (三) 整合营销传播理论 | 第16-17页 |
| (四) 市场细分 | 第17-19页 |
| 三、M公司聚酯树脂市场营销状况 | 第19-30页 |
| (一) M公司基本状况 | 第19-21页 |
| 1. M公司简介 | 第19-20页 |
| 2. M公司聚酯树脂产品相关介绍 | 第20-21页 |
| (二) M公司聚酯树脂销售现状 | 第21-24页 |
| 1. M公司聚酯树脂销量状况 | 第21-22页 |
| 2. 产品结构状况 | 第22-23页 |
| 3. 销售渠道状况 | 第23-24页 |
| 4. 市场价格状况 | 第24页 |
| (三) M公司聚酯树脂销售的主要问题 | 第24-27页 |
| 1. 销售增长缓慢 | 第25页 |
| 2. 竞争激烈 | 第25-26页 |
| 3. 企业的利润降低 | 第26-27页 |
| (四) M公司聚酯树脂销售的主要影响因素 | 第27-30页 |
| 1. 宏观环境因素 | 第27页 |
| 2. 行业因素 | 第27页 |
| 3. 企业自身因素 | 第27-30页 |
| 四、M公司销售影响因素定性分析 | 第30-35页 |
| (一) 数据来源与图表说明 | 第30-31页 |
| (二) M公司聚酯树脂销售敏感因素 | 第31-33页 |
| (三) M公司聚酯树脂销售的优劣势影响因素 | 第33-34页 |
| (四) M公司聚酯树脂销售影响因素类别分析 | 第34-35页 |
| 五、M公司销售影响因素定量分析 | 第35-47页 |
| (一) 研究方法与样本数据 | 第35页 |
| 1. 回归分析法 | 第35页 |
| 2. 数据样本 | 第35页 |
| (二) 变量的选取与模型建立 | 第35-37页 |
| (三) 实证分析 | 第37-47页 |
| 1. 销售利润的主要影响因素分析 | 第37-39页 |
| 2. 销售量主要影响因素的单因素分析 | 第39-43页 |
| 3. 销售量主要影响因素的多因素分析 | 第43-47页 |
| 六、M公司聚酯树脂销量的提升对策 | 第47-54页 |
| (一) 实行中间定价策略 | 第47-48页 |
| (二) 建立高效的销售渠道 | 第48-49页 |
| (三) 严格有效的成本控制 | 第49页 |
| (四) 聚焦细分市场的营销策略 | 第49-51页 |
| (五) 执行符合中国市场特色的财务政策 | 第51-52页 |
| (六) 实行差异化营销策略 | 第52-54页 |
| 七、结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
