A钢铁公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景与意义 | 第9-10页 |
| ·研究对象和方法 | 第10-11页 |
| ·研究对象 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文结构安排 | 第11-12页 |
| ·创新点 | 第12-13页 |
| 2 营销渠道基本理论概述 | 第13-23页 |
| ·4P理论 | 第13-15页 |
| ·营销组合与营销管理 | 第15-16页 |
| ·营销渠道理论 | 第16-19页 |
| ·国内钢铁产品营销渠道及其主要特点 | 第19-23页 |
| ·直供用户的发展历程 | 第19-21页 |
| ·国内钢铁企业营销渠道的主要特点 | 第21-23页 |
| 3 A钢铁公司市场营销渠道现状分析 | 第23-33页 |
| ·A钢铁公司概述 | 第23页 |
| ·A钢铁公司营销渠道现状 | 第23-24页 |
| ·A钢铁公司营销渠道环境分析 | 第24-26页 |
| ·企业内部分析 | 第24页 |
| ·供应商分析 | 第24-25页 |
| ·客户分析 | 第25页 |
| ·竞争者分析 | 第25-26页 |
| ·A钢铁公司产品目标市场定位分析 | 第26-27页 |
| ·产品市场细分 | 第26-27页 |
| ·目标市场定位 | 第27页 |
| ·A钢铁公司营销渠道竞争分析 | 第27-30页 |
| ·A钢铁公司营销资源分析 | 第30-33页 |
| 4 A钢铁公司营销渠道存在的问题分析 | 第33-36页 |
| ·渠道目标不明确 | 第33页 |
| ·营销渠道经销商关系不稳定 | 第33-34页 |
| ·营销渠道管理和控制水平较低 | 第34页 |
| ·销售渠道单一，销售网络不完善 | 第34-36页 |
| 5 A钢铁公司营销渠道存在问题的解决对策 | 第36-44页 |
| ·明确营销渠道建设目标 | 第36-37页 |
| ·提高市场覆盖率 | 第36-37页 |
| ·加强渠道控制度 | 第37页 |
| ·加强渠道灵活性 | 第37页 |
| ·加强渠道合作，稳定经销商关系 | 第37-40页 |
| ·加强渠道商合作，组建品种系列营销渠道 | 第38-39页 |
| ·建立双赢关系，以实现双赢 | 第39-40页 |
| ·快捷沟通，协调供需关系 | 第40页 |
| ·优化渠道管理，强化渠道控制 | 第40-41页 |
| ·成立专门的营销渠道管理部门 | 第40-41页 |
| ·构建营销渠道效果评估体系 | 第41页 |
| ·优化渠道模式，完善销售网络 | 第41-44页 |
| ·完善企业营销渠道网络 | 第41-42页 |
| ·改变原有渠道模式，重点指向终端 | 第42页 |
| ·整合物流渠道，实施加工配送营销渠道战略 | 第42-43页 |
| ·实行多样化的渠道销售手段 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 作者简介 | 第47-48页 |
